La mitad de las iniciativas estratégicas que lanzas no cumplirán sus objetivos originales. No es por falta de talento ni de ganas. Es porque confundimos "tener muchas reuniones" con "tener un método de entrega". Cuando el alcance no está blindado y el ritmo no existe, la fricción operativa se come la rentabilidad del proyecto.

Este episodio es para directivos, CEOs y responsables de operaciones que están cansados de preguntar "¿cómo vamos?" y recibir respuestas vagas. Si sientes que tu equipo trabaja mucho pero entrega poco, o que los proyectos se alargan meses sin un final visible, esto es para ti.

En este episodio aprenderás:

• Por qué el "ya que estamos" es la causa nº1 de muerte de proyectos rentables.

• El sistema de "entregas en 30-90 días" que McKinsey valida para generar tracción real.

• Cómo definir el "Listo" (Definition of Done) para que nadie pueda decir "casi está".

• El protocolo de mañana a primera hora para cortar el alcance y recuperar el foco en 24 horas.

Pasamos de la "gestión reactiva" a un sistema de ejecución por bloques. Menos PowerPoints de planificación anual y más entregables cerrados cada 14 días. Escúchalo antes de convocar la próxima reunión de seguimiento.

¿Listo para dejar de empujar y empezar a cerrar temas? Dale al play.

¿Cuántas horas pierde tu equipo directivo debatiendo si el margen es del 12% o del 15%? Si cada departamento trae su propio Excel a la reunión, no tienes una empresa, tienes una torre de Babel. El caos en la información no es solo molesto: según datos de finales de 2025, cuesta millones en oportunidades perdidas y bloquea la toma de decisiones críticas.

Este episodio es para CEOs, Directores de Operaciones y líderes que están cansados de gestionar "de oídas" y quieren profesionalizar su estructura de datos sin convertirse en una corporación burocrática.

En este episodio aprenderás:

• La trampa del histórico: Por qué intentar limpiar datos de hace 2 años es un error financiero y qué hacer en su lugar.

• El sistema de "Diccionario y Sheriff": Los 5 campos exactos que debe tener cada definición para eliminar discusiones.

• Gestión de la resistencia política: Qué decirle a tu Director Comercial cuando se niega a soltar su Excel privado.

• Un plan de 90 días para estabilizar tus 3 KPIs críticos y que resistan cualquier auditoría.

Hablamos de pasar del caos a la claridad. Dejarás de discutir la validez del dato para empezar a discutir la estrategia del negocio.

¿Tienes dudas sobre cómo aplicar esto? Envíame un mensaje directo en LinkedIn y lo comentamos sin compromisos.

O si prefieres enviarme un correo te lo dejo aquí: info@datalethia.com

Y si quisieras saber un poco más de Datalethia, aqui te dejo la página web: Datalethia

No es mala suerte. Es un problema de sistema.

Durante años nos repitieron una regla peligrosa: “el volumen lo cura todo”. Vender más, crecer más, facturar más. Pero los datos confirman lo contrario: muchas empresas trabajan más que nunca… para ganar menos.

En este episodio de Decidir con Ventaja, Alejandro Caldentey desmonta el promedio para ver la realidad que tu P&L esconde. Te presentamos un sistema claro para identificar qué clientes financian tu negocio… y cuáles lo están destruyendo desde dentro.

Aquí no hablamos de contabilidad ni de teorías. Hablamos de decisiones de dueño.

Lo que vas a descubrir hoy:

• La diferencia real entre crecer y ganar dinero.
• Por qué el “margen medio” es el dato más peligroso de tu empresa.
• Desagregación Radical: Cómo dejar de gestionar a ciegas.
• Los 3 tipos de clientes: Motores, Flotadores y Parásitos.
• Subsidio Cruzado Invisible: Cómo tus mejores clientes pagan la fiesta de los peores.
• El ejercicio del "Top 10 de la Vergüenza" para detectar pérdidas ocultas.

Momentos clave:

• (00:29) – La disonancia: Por qué facturar más no es ganar más.
• (02:44) – El peligro de decidir basándote en promedios.
• (03:41) – Motores: Clientes que generan el 150% de tu beneficio.
• (04:21) – Parásitos: Clientes VIP que destruyen valor en silencio.
• (06:50) – El Semáforo de Margen: La herramienta para ventas.
• (07:46) – Reflexión final: El crecimiento sin margen es solo vanidad.

Recursos y enlaces:

• Alejandro Caldentey- LinkedIn
• Datalethia - Sitio web

Evita Fugas de EBITDA en tu Logística

En este episodio, Alejandro Caldentey nos lleva al corazón de la logística empresarial, revelando cómo los datos precisos pueden salvarte de costosas fugas de EBITDA. Aprende a transformar tu almacén y rutas en activos eficientes y rentables.

Temas Clave:

• Discrepancias entre stock en sistema y realidad física
• Impacto de decisiones basadas en intuición versus datos
• Medición del coste real de entregas fallidas
• Arquitectura de datos en 3 niveles para decisiones inteligentes
• Herramientas para prever demanda y reducir errores de inventario

Marcas de tiempo

• 00:00 - Problemas de stock y pérdidas de pedidos
• 01:00 - La logística como vía de agua en tu empresa
• 02:01 - Ajuste de márgenes y costes de última milla
• 03:12 - El costo del stock inactivo
• 04:29 - Coste de reintentos en entregas
• 05:03 - El impuesto de fragmentación en logística
• 06:15 - Arquitectura de datos para decisiones claras
• 07:08 - Pasos prácticos para mejorar tu logística

Recursos y Enlaces:

• Datalethia

• LinkedIn

En este episodio de "Decidir con Ventaja", Alejandro Caldentey aborda el impacto negativo de las promociones mal planificadas en los negocios. Comienza describiendo un escenario donde las ventas se disparan inicialmente, pero rápidamente se convierten en un caos financiero, con devoluciones y clientes descontentos. Alejandro advierte que las promociones no siempre benefician a las empresas, sino que pueden llevar a una trampa de descuentos que solo financia futuras compras de los clientes, lo que resulta en una pérdida de lealtad y rentabilidad.

A lo largo del episodio, se presentan datos alarmantes sobre el cierre de pequeñas empresas en España y se discuten conceptos como el "efecto vampiro" y la "canibalización". Alejandro utiliza la anécdota del desastre de la chapa 349 de Pepsi para ilustrar cómo un error en una promoción puede tener consecuencias devastadoras. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo las pymes pueden sobrevivir en un entorno competitivo, enfatizando la importancia de la transparencia y la identificación de clientes leales en lugar de depender de descuentos agresivos.

Capítulos

00:00 Introducción a las Promociones y su Impacto

01:40 La Realidad de las PYMES en España

03:17 Efectos Negativos de las Promociones Mal Planificadas

05:08 El Desastre de la Chapa 349 de Pepsi

07:51 Estrategias para la Supervivencia de las PYMES

09:24 Conclusiones y Reflexiones Finales

Puntos clave:

• Las promociones mal planificadas pueden llevar a la quiebra.
• El 72% de los consumidores solo son leales al precio más bajo.
• La canibalización ocurre cuando se descuentan ventas que ya estaban aseguradas.
• Las promociones pueden borrar un 17% del volumen de ventas extra.
• La transparencia radical es clave para la supervivencia de las pymes.

En este episodio analizamos las cinco tendencias que marcarán 2026 en datos e inteligencia artificial para pymes y startups: agentes de IA, ELT moderno, gobernanza, arquitectura medallion y la unificación entre data engineering y MLOps. Explico qué significa cada cambio en lenguaje simple, por qué importa para tu negocio y qué decisiones deberías tomar ya para evitar errores caros. Un episodio clave para founders, CEOs y responsables que quieren claridad real antes de invertir en IA o transformación digital.

Palabras clave: IA 2026, datos para negocios, tendencias pymes, agentes IA, gobernanza datos, medallion architecture, ELT, MLOps, decisiones de negocio, Datalethia.

En este episodio analizamos una de las trampas más peligrosas y silenciosas en la gestión de un negocio: los promedios. Muchas pymes toman decisiones basándose en métricas promedio sin darse cuenta de que están ocultando riesgos, pérdidas y patrones críticos que podrían cambiar por completo la interpretación de su negocio.

Explico por qué el promedio es una métrica engañosa, cómo distorsiona la realidad, qué errores causa en ventas, marketing, finanzas y producto, y cómo una pyme puede evitar decisiones equivocadas con un análisis más inteligente. Además, comparto un caso real de cómo un ticket promedio inflado casi hunde una empresa, y qué pasos concretos puedes aplicar hoy mismo para proteger tus decisiones.

Un episodio imprescindible para founders, CEOs, directivos y cualquier persona que quiera entender sus números con claridad real, no con espejismos estadísticos.

Palabras clave: promedios negocio, métricas engañosas pymes, decisiones basadas en datos, errores estadísticos empresa, segmentación clientes, ticket promedio, CAC por canal, análisis por cohorte, errores en dashboards, claridad de negocio.

Keywords

escucha activa, datos de clientes, Zara, crecimiento empresarial, feedback, decisiones de negocio, tecnología, inventario, ventas, pymes

Summary

En este episodio, Alejandro Caldentey explora la importancia de escuchar a los clientes y cómo la marca Zara ha implementado un modelo de negocio basado en datos y feedback. A través de la observación activa y la integración de tecnología, Zara ha logrado adaptarse rápidamente a las demandas del mercado, lo que le ha permitido crecer y mantenerse relevante. Alejandro también ofrece pasos prácticos que cualquier negocio puede seguir para mejorar su relación con los clientes y optimizar su inventario.

Takeaways

La escucha activa es fundamental para el éxito empresarial.

Zara utiliza datos en tiempo real para ajustar su inventario.

Las pymes deben enfocarse en el cliente real, no en un mercado abstracto.

La tecnología puede ayudar a centralizar y analizar datos de ventas.

La observación directa de los clientes es más efectiva que encuestas masivas.

Identificar patrones de ventas puede optimizar el inventario.

La velocidad de respuesta es clave en el mercado actual.

No es necesario ser una gran empresa para aplicar estas estrategias.

La integración de tecnología mejora la visibilidad y la toma de decisiones.

Escuchar y medir permite actuar con seguridad y rapidez.

Titles

Escuchar para Crecer: Lecciones de Zara

Zara: Un Modelo de Negocio Basado en Datos

Sound bites

"Cada tienda actúa como un laboratorio."

"La velocidad y aprendizaje superan a la perfección."

"Zara escucha más de lo que habla."

Chapters

00:00 La Importancia de Escuchar al Cliente

00:58 El Éxito de Zara: Un Modelo Basado en Datos

06:20 Pasos para Implementar la Escucha Activa

07:55 Conclusiones y Reflexiones Finales