Iceberg Selling
Become a Better Salesperson by Looking Below the Surface
Artikel konnten nicht hinzugefügt werden
Der Titel konnte nicht zum Warenkorb hinzugefügt werden.
Der Titel konnte nicht zum Merkzettel hinzugefügt werden.
„Von Wunschzettel entfernen“ fehlgeschlagen.
„Podcast folgen“ fehlgeschlagen
„Podcast nicht mehr folgen“ fehlgeschlagen
Bist du Amazon Prime-Mitglied? Audible 60 Tage kostenlos testen
Iceberg Selling
Für 7,95 € kaufen
-
Gesprochen von:
-
Joe Scalora
-
Von:
-
Karl Becker
Über diesen Titel
Close more deals by understanding what your customer really wants.
Too often, we hear the message that selling is shallow. In reality, it's the opposite. The most effective salespeople are the ones who dive deeper—who prioritize relationships and stay focused on the big picture of what they're playing for.
Iceberg Selling is a technique based on the understanding that, for every person, company, and situation, you can only see 10% of what's really going on. Using single-serving lessons and real-life anecdotes, you’ll learn a series of mindsets and best practices that show you how to explore that 90% hidden underwater.
By practicing Iceberg Selling, you will bring more value to customers, deepen your connections, and take your sales, and life, to a higher level.
