Enzo Colucci : la méthode pour décrocher des rendez-vous au téléphone | LBP
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Enzo Colucci : la méthode pour décrocher des rendez-vous au téléphone | LBP
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Vous avez 10 secondes pour convaincre un inconnu de ne pas raccrocher.
Le cold calling n'est pas mort : c'est même le canal de prospection qui convertit le mieux, à condition d'arrêter de le pratiquer comme il y a 15 ans.
Dans cet épisode, je reçois Enzo Colucci, coach en prospection téléphonique, qui accompagne depuis quatre ans des commerciaux, des dirigeants et des solopreneurs.
Il partage sa méthode complète pour décrocher des rendez-vous qualifiés par l'appel à froid, de la préparation au traitement des objections.
Au programme :
Pourquoi lancer la prospection téléphonique dès le début de son activité, et ce qu'elle vous apprend sur votre marché
Définir son ICP et ses buyer personas : viser 3 à 4 interlocuteurs par entreprise
La règle des 90 jours : 100 entreprises, 300 contacts, et des listes de 20 à 50 personnes par persona
Pourquoi appeler les standards est une perte de temps, et les outils pour trouver les bons numéros (FullEnrich, lemlist, Sales Navigator)
Les chiffres d'une bonne session : 20 à 30 appels par heure, 15 à 20 % de taux de décroché
Les 4 familles d'accroches : recommandation, storytelling, humour, accroche directe
Construire un pitch court avec la méthode AIDA et montrer patte blanche avant de poser des questions
Qualifier chaque appel avec des questions ouvertes, et remplacer « pourquoi » par « qu'est-ce qui »
Les 6 objections les plus fréquentes en prospection et comment s'y préparer
Se réécouter pour progresser, et prospecter à plusieurs pour tenir dans la durée
Un épisode pour tous ceux qui doivent trouver des clients : commerciaux B2B, SDR, BDR, entrepreneurs, freelances et managers commerciaux.
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