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Influence, New and Expanded
- The Psychology of Persuasion
- Gesprochen von: Robert B. Cialdini
- Spieldauer: 20 Std. und 43 Min.
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Inhaltsangabe
The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised, adding: new research, new insights, new examples, and online applications.
In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don't have to be a scientist to learn how to use this science.
You'll learn Cialdini's Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you'll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.
Cialdini's Principles of Persuasion:
- Reciprocation
- Commitment and Consistency
- Social Proof
- Liking
- Authority
- Scarcity
- Unity, the newest principle for this edition
Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini's 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Til
- 14.01.2023
Great and insightful book
Gives a great understanding of how and why people take decisions and actions. It will help me personally and professionally.
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Sebastian
- 05.07.2021
Amazing
I had high hopes for this so-called classic and I was not disappointed. Robert Cialdini takes the reader by the hand and shows how particular levers of influence can have tremendous impact on our lives.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Anonymer Hörer
- 16.10.2022
Great book
Cialdini analyzes the main levers of influence, how to respond/defend, and when not to defend. It's a great resource to navigate our increasingly complex and information-overloaded world.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Stephan
- 25.07.2021
Insightful, illustrative and instructive
The enormous set of examples helped me to understand the scope and applications of influence tactics, both in marketing and everyday live. I especially liked the additions regarding the growing information complexity and how decision shortcuts become more important. This book with its expansions is absolutely up-to-date and makes me feel like I am hearing a new book with some well picked references to the past. I recommend the interview on freakonomics radio with the author where I first heard about him and his book. https://open.spotify.com/episode/035EebqDN1LUqTHhacyQip
I would appreciate if the accompanying PDF included an overview of the principles in the book.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- S.
- 12.08.2022
The best book on sales
If you want to be successful in sales you have to understand the fundamentals. And this book delivers them.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- René Lehmann
- 17.12.2023
Great and updated information on the topic
The book/audiobook is very long, hence has a lot of information.
it is a definite "yes" on the purchase decision for everyone who is interested in the psychology of persuasion.
Caldini reads his book himself and one can follow everything he is explaining.
It's a very good book.
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Gesamt1 out of 5 stars
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Sprecher1 out of 5 stars
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Geschichte1 out of 5 stars
- Amazon Customer
- 26.11.2023
long, shallow and repetitive
this book could be condensed to less than 30 minutes. Compared to other 20h volumes it lacks depth and broadness. More a collection of mediocre annecdotes than anything else
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt3 out of 5 stars
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Sprecher3 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Kindle-Kunde
- 12.08.2022
It's alright...
Interesting but every point he makes is stretched out a lot longer than necessary. He gives a lot of examples for every point which are all good but have of them could have been left out and he still would have conveyed the points he was making.
Also he reads increadibly slow but on 1,8x speed it felt pretty normal again.
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Gesamt3 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Reka Dobri
- 04.06.2023
Overall interesting but too lengthy
Overall interesting and well-researched but I felt it was a bit too lengthy, especially in terms of using multiple quite similar examples to illustrate one principle.
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