2026 startet mind Splash mit einem Thema, über das im Vertrieb viel zu selten offen gesprochen wird: Misserfolge, Absagen und Rückschläge.

Warum trifft eine Absage manchmal so hart – selbst wenn du überzeugt bist, dass du das bessere Angebot hast? Wie schaffst du es, Ablehnung nicht persönlich zu nehmen, sondern als Teil des Spiels zu verstehen? Und wie bleibst du mental stabil, wenn du Zeit investiert hast – und am Ende doch kein Abschluss kommt?

In dieser Folge sprechen Alex, Danijel und Toni über:

• warum Vertrieb ein Quotengeschäft ist (und wie dir das beim Dranbleiben hilft)

• warum „bestes Produkt + bester Preis“ trotzdem nicht automatisch gewinnt

• welche Rolle politische Faktoren, Risikoaversion und Sympathie spielen

• warum es manchmal besser ist, nicht jeden Kunden haben zu wollen

• wie du aus Rückschlägen konkrete Learnings ziehst, ohne dich kaputt zu analysieren

• und warum es mental hilft, Erfolge bewusst wahrzunehmen (auch die kleinen)

Zum Abschluss gibt’s 5 praxisnahe Tipps, die du sofort nutzen kannst:
Perspektivwechsel, Erfolge bewusst machen, Lernen aus Ablehnung, mentale Pausen & Austausch im Team.

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Das neue Jahr ist da. Zeit, kurz innezuhalten – und bewusst nach vorne zu schauen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, • welche Gedanken uns zum Jahreswechsel wirklich beschäftigen • was wir aus Mindset, Vertrieb und Marketing mitnehmen • warum Entwicklung nicht mit Vorsätzen beginnt, sondern mit Klarheit • und was wir 2026 anders denken wollen als 2025

Kein klassischer Jahresrückblick.Keine leeren Neujahrsfloskeln.Sondern ehrliche Reflexion, klare Learnings und Gedanken aus der Praxis.

Wir sind endlich wieder da und starten direkt mit einer richtig spannenden Folge und einem richtig interessanten Gast: Matthias Schmucker.Matthias ist Senior Expert Organization Transformation & People Development und jemand, der genau weiß, wie Change wirklich funktioniert.Wir sprechen mit ihm darüber:💡 Warum Change oft nicht an Tools, sondern an Menschen scheitert.👂 Warum Kommunikation bedeutet, wirklich zuzuhören.🚀 Und warum der Change erst nach dem Go-Live losgeht.Eines der Learnings dieser Folge:👉 Veränderung ist gar nicht so kompliziert - wenn man die Menschen versteht.🎧 Jetzt anhören auf Spotify, YouTube & überall, wo’s Podcasts gibt.