Startschuss 2026! Vertrieb neu gedacht. Die Jahresauftaktveranstaltung am 15. und 16. Januar 2026 für alle, die im Vertrieb Vollgas geben wollen. Alle Infos und Anmeldung unter ⁠⁠⁠www.startschuss-shk.de

In dieser letzten Sonderfolge des Podcasts "gsa. wasser. hightech" diskutieren Jan Steffen Adlunger und Sebastian Thumm über den Vertriebsprozess, insbesondere über die Bedeutung von strategischem Fokus, Digitalisierung und effektiven Nachfassstrategien. Sie betonen, dass es wichtiger ist, die richtigen Kunden zu finden und diese gezielt zu betreuen, anstatt sich auf eine große Anzahl von Kunden zu konzentrieren. Zudem wird die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb hervorgehoben, um Prozesse zu automatisieren und die Effizienz zu steigern. Ein zentraler Punkt ist das Nachfassen von Angeboten, das oft vernachlässigt wird, aber entscheidend für den Vertriebserfolg ist. Die beiden Experten geben praktische Tipps und betonen die Wichtigkeit des richtigen Mindsets und der richtigen Zeitpunkte für Nachfassaktionen.

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Heute geht es um Struktur und Effizienz im Verkaufsprozess. Jan Steffen Adlunger und Alexandra Daskalakis betonen die Bedeutung von Klarheit in der Kommunikation, der Vorbereitung und der Übung, um den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Abschlussquote zu erhöhen. Alexandra teilt ihre Ansichten über den Aufbau eines effektiven Verkaufsgesprächs und die Notwendigkeit, Hürden im Verkaufsprozess zu schaffen, um die Kaufabsicht des Kunden zu verdeutlichen.

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Jan Steffen Adlunger spricht mit der Stimmtrainerin und Business Coach Rebecca Könen über die Bedeutung der Stimme im Vertrieb. Sie diskutieren, wie die Stimme die innere Haltung widerspiegelt und welche wichtige Rolle sie beispielsweise bei Preisverhandlungen spielt.