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Verkaufstipps - kurz und knackig

Verkaufstipps - kurz und knackig

Von: Oliver Schumacher
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Über diesen Titel

 Du bist im B2B-Vertrieb unterwegs und möchtest deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen? Dann ist „Verkaufstipps – kurz und knackig“ genau der richtige Podcast für dich! Hier bekommst du in kompakten Folgen konkrete Tipps und frische Ideen zu allen relevanten Themen, die im modernen Vertrieb zählen: von zeitgemäßer Akquise über souveräne Preisverhandlungen bis hin zu mehr Verbindlichkeit im Angebotsprozess – und vieles mehr. Freu dich auf praxisnahe Impulse, die du direkt im Alltag anwenden kannst. Jede Folge liefert dir in wenigen Minuten das Wesentliche, damit du keine Zeit verlierst und trotzdem maximalen Mehrwert für deinen Vertriebsalltag erhältst. Egal, ob du neue Kunden gewinnen, deine Abschlussquote steigern oder deine Gesprächsführung verbessern willst – hier findest du die richtigen Ansätze, um im B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein. Abonniere jetzt und verpasse keine knackigen Verkaufstipps mehr – für mehr Erfolg, Motivation und frischen Input im Vertrieb!https://oliver-schumacher.de/ Management & Leadership Marketing & Vertrieb Ökonomie
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  • Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!

    Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!
    Feb 12 2026
    Sobald es um Kaltakquise geht, haben viele schlechte Gefühle. Sowohl Kunden als auch Verkäufer. Manchmal scheitert es nur am Kaltakquise Einstieg, manchmal generell an der B2B Kaltakquise. In diesem Video zeige ich Dir, wie Dir Neukundengewinnung noch besser gelingt. Damit Du für Dich den größten Gewinn aus diesem Video ziehst, schildere ich Dir zuerst eine typische negative Kundenreaktion und erkläre daraufhin, woran es mit hoher Wahrscheinlichkeit liegt. Wenn Du beispielsweise bei der telefonischen Kaltakquise nicht wirklich weiter kommst, liegt es meist an folgenden Punkten: Dein Zielkunde konnte nicht anstrengungsarm für sich seinen persönlichen Mehrwert erkennen Dein Zielkunde fühlt sich von Dir unter Druck gesetzt. Beispielsweise, weil Du zu viel redest oder keine Rückfragen zulässt Dein Zielkunde fühlt sich bei Dir wie eine Nummer, und nicht wirklich wie ein Mensch Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an: https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.
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    12 Min.
  • Folge 17: SCHOCK - Kunde verhandelt nach Abschluss nach - und JETZT? | Verkaufstraining

    Folge 17: SCHOCK - Kunde verhandelt nach Abschluss nach - und JETZT? | Verkaufstraining
    Jan 27 2026
    Wenn Kunden nach dem Kaufabschluss nachverhandeln wollen, bedeutet das oft für alle Beteiligen einen gewissen Streß. Was Du zukünftig vor dem Verkaufsabschluss als auch danach machen kannst, wenn plötzlich der Kunde "komisch" wird, erfährst Du in diesem Podcast Viel Erfolg! Oliver Zeiten: 00:00 Intro 00:57 Was unterstellst Du? 02:43 Ist eine Lösung erwünscht? 04:45 Wie weit gehst Du? 06:29 Der größte Fehler 07:06 Kannst du verzichten? Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #nachverhandeln #verkaufsgespräch #verkaufstraining
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    8 Min.
  • Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung

    Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung
    Jan 21 2026
    Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr. Es tun sich aber viele Verkäufer mit Einwänden wie „Das ist mir zu teuer!“, „Ich muss mir das noch überlegen!“, „Wir sind zufrieden!“ oder auch „Schicken Sie mir Unterlagen“ schwer – und verschenken so Chancen auf Aufträge und Umsätze. Grund genug, dass ich zum Thema Einwandbehandlung dieses Verkaufstraining nun veröffentliche. Bei der Einwandbehandlung geht es nicht darum, wie ein „Karatemeister“ jeden Einwand bis aufs letzte zu „bekämpfen“. Wer erfolgreich Einwände entkräftet, ist in der Lage, seinem Gegenüber trotz seines Einwandes Zuversicht zu geben – und das Gespräch weiter Richtung Gesprächsziel (Termin, Auftrag, ...) zu lenken. In diesem Vertriebstraining zum Thema Einwandbehandlungs zeige ich Dir auf, warum Kunden überhaupt Einwände äußern. Denn es stecken oft wichtige Gefühle hinter den Einwänden, die Du das Verkäufer unbedingt wahrnehmen solltest. Daraufhin erfährst Du, warum Dich Kunden auch oft ohne böse Absicht anlügen bzw. anflunkern. Denn Kunden sagen oft nicht die Wahrheit, sie nennen im Zweifelsfall auch mal Vorwände, also diplomatische Notlügen. Ich zeige Dir also, wie Du Einwände von Vorwänden unterscheidest, um mehr Verbindlichkeit aufzubauen. Daraufhin stelle ich die 3 sehr bewährte Einwandbehandlungstechniken vor: Die Einwandvorwegnahme, die positive Interpretation und das Nachfragen. Wenn Du diese Einwandbehandlungstechniken beherrscht, verspreche ich Dir, wirst Du deutlich weiter nach vorne kommen - zumindest bestätigen mir dies die Teilnehmer meiner Verkaufstrainings, die ich im gesamten deutschen Sprachraum durchführe. Aber auch in der Akquise treten oft Einwände auf. Darum habe ich noch ein Special zum Thema „Einwandbehandlung Akquise“ für Dich angefügt. 👉 So gelangst Du an das Workbook: Damit Du das Workbook kostenlos ohne Registrierung runterladen und nutzen kannst, gehe bitte auf Google und suche meine Seite unter dem Begriff „Verkaufstraining“. Hier wird dann meine Unterseite oliver-schumacher.de/verkaufstraining erscheinen. Wenn Du dann etwas runterscrollst, wirst Du den Downloadbereich für das Einwandbehandlungs-Workbook sehen. Ich wünsche Dir bei der Umsetzung meiner Tipps und Ideen viel Erfolg – und viele einwandfreie Gespräche. Dein Oliver. PS: Wenn Du ein paar weitere Tipps zum Thema Einwandbehandlung möchtest, dann lies doch gerne mal meinen Blogartikel dazu durch: https://oliver-schumacher.de/einwandb... 👉 Melde dich gerne bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest: https://oliver-schumacher.de/kontakt/ 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück: https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #einwandbehandlung #einwandbehandlungstechniken #verkaufstraining
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    59 Min.
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