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Pimason, dal caos ai ricavi prevedibili

Pimason, dal caos ai ricavi prevedibili

Von: Paolo Mason
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Über diesen Titel

 Benvenuti in Dal caos ai ricavi prevedibili, il podcast ufficiale di PiMason dedicato a imprenditori, CEO, sales manager e professionisti che vogliono trasformare la propria macchina commerciale in un sistema di crescita prevedibile e misurabile.

Questo podcast nasce da un progetto ambizioso:
48 episodi, uno per ogni articolo del mio blog, per guidarti passo dopo passo a costruire una strategia di vendita solida, scalabile e funzionale.

Ogni episodio affronta un tema critico del B2B moderno:
• perché i venditori non chiudono
• come eliminare il caos commerciale
• come migliorare pipeline, forecast e follow-up
• come integrare marketing, operations e vendite
• come creare un sistema che amplifica le persone, invece di spegnerle
• come portare la tua azienda dal caso… al metodo Niente teoria astratta.

Solo strumenti concreti, esempi reali e indicazioni pratiche da applicare subito nella tua azienda. Se vuoi vendite più efficaci, processi più chiari, team più allineati e risultati più prevedibili, questo percorso è pensato per te.

Un episodio alla volta, costruiremo insieme una macchina commerciale che funziona, cresce e porta ricavi stabili. Seguimi in questo viaggio.

Le aziende non crescono per caso: crescono per sistema. E questo podcast ti aiuta a costruirlo.Paolo Mason Management & Leadership Ökonomie
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  • 3 aziende che hanno trasformato il caos commerciale in metodo

    3 aziende che hanno trasformato il caos commerciale in metodo
    Dec 21 2025

    Benvenuti sul podcast di PiMason, oggi vedremoassieme: 3 aziende che hanno trasformato il caos commerciale in metodo.
    Pipeline piene ma immobili, tasso chiusura in calo e previsioni imprecise nonsono problemi di persone, ma di struttura. In questo episodio analizziamo 3casi B2B che mostrano come riconoscere il caos commerciale e trasformarlo in unmetodo più governabile e prevedibile.
    Se vuoi capire di più inizia con l’assessment della tua macchinacommerciale, che attualmente è ancora gratuito, ti servono pochi minuti, ma tipuò veramente aiutare. Lo trovi nel sito pimason.com. Buon ascolto!
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    9 Min.
  • Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota

    Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota
    Dec 15 2025

    Benvenuti sul podcast di PiMason, oggi vedremo assieme: Come riconoscere quando il tuo processo commerciale ti sabota.
    In questo episodio parliamo di perché, anche con buoni lead e venditori motivati, i risultati non arrivano. Scoprirai i segnali che indicano quando è il processo — non le persone — a creare caos, rallentare la pipeline e ridurre la prevedibilità delle vendite.

    Se vuoi capire di più inizia con l’assessment della tua macchina commerciale, che attualmente è ancora gratuito, ti servono pochi minuti, ma ti può veramente aiutare. Lo trovi nel sito pimason.com. Buon ascolto!
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    18 Min.
  • Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)

    Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
    Dec 4 2025
    Perché i venditori non chiudono?
    La risposta più comune punta il dito sulle persone… ma quasi sempre è sbagliata.
    In questo episodio scoprirai che il vero nemico delle vendite non è il venditore, ma il caos commerciale: quella nebbia invisibile che rallenta la pipeline, confonde i processi e spegne anche i talenti migliori.

    Parliamo di follow-up inesistenti, processi poco chiari, pipeline che sembrano piene ma non producono ricavi, mancanza di coaching e assenza di un metodo condiviso.

    Analizziamo i segnali pratici che indicano che il caos è entrato in azienda e spieghiamo perché non servono “supereroi”, ma un sistema di vendita ripetibile e prevedibile.

    Se vuoi capire davvero perché i tuoi venditori non chiudono — e cosa fare per sbloccare la macchina commerciale — questo episodio è il punto di partenza ideale.
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    11 Min.
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