Metti un'ANCORA in vetrina !!
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Metti un'ANCORA in vetrina !!
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Über diesen Titel
"ANCHOR PRICE" in vetrina (spiegato semplice)
Idea chiave: il primo prezzo che una persona vede in vetrina diventa il suo numero di riferimento. Dopo quel numero, gli altri prezzi sembrano più alti o più bassi in confronto.
Se mostri prima un prezzo “forte”, la tua offerta principale risulterà più facile da accettare.
Metti un prezzo importante ben visibile. Il cliente lo vede per primo e pensa: “Ok, qui i prezzi sono più o meno così”.
Subito dopo mostri la tua proposta che vuoi vendere davvero (di solito a un prezzo più basso): il cervello la confronta con il primo numero e la giudica più conveniente.
Esempio semplice: vede €249 su un cappotto “top”. Il modello che vuoi vendere a €149 sembrerà più “giusto”.
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