El invitado especial del Dr. Misner para este episodio es Michael Altshuler, del programa de capacitación de ventas móvil a pedido de Sales Quenchers (capacitación que se entrega directamente en tu celular). Sales Quenchers ayuda a las empresas a encontrar tiempo para capacitarse.

Entonces, ¿Qué hace que Sales Quenchers sea diferente?

• Formación bajo demanda a través de cualquier móvil.
• Obtendrás menos y aprenderás más con consejos de ventas prácticos.
• Cada consejo está disponible en formato de audio y texto.
• Expertos en ventas de clase mundial en varias categorías (como Zig Ziglar, Brian Tracy, Bob Berg y Ivan Misner).
• Refuerzo mediante repetición y múltiples canales.
• Menos tiempo, más frecuencia: 3-5 minutos al día suman.
• Contenido personalizado.
• Resultados garantizados.
• Oferta especial para miembros de BNI: utilice el código de descuento “network1”.

Presentado por Networking Now

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de abril de 2008.

Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

El capítulo 8 de "Givers Gain / Ganar Dando" abarca los años 1995 a 2000. Fue durante este período que el Dr. Misner se dio cuenta de que necesitaba escribir un libro sobre networking para educar a los miembros de BNI y escribió " El secreto de marketing más conocido del mundo" .

El descubrimiento sorprendente fueron los beneficios mediáticos de publicar un libro. Gracias a sus 10 libros, el Dr. Misner ha sido entrevistado más de 1000 veces. Su primera aparición en televisión en vivo fue justo después de Village People, y su libro casi incendia al presentador.

• Desde entonces, los libros del Dr. Misner se han convertido en una parte vital de la cultura BNI.
• Cuatro factores principales determinaron el crecimiento fenomenal de BNI durante este período:
• Ya había construido una base sólida para BNI.
• BNI es una empresa de propiedad y operación local.
• Saltó las fronteras y comenzó a expandirse a nuevos países.
• Obtuvo mayor exposición a través de la publicación de libros.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de abril de 2008.

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¿Cómo evitar a personas cuyo único interés en establecer contactos es "¿Qué hay en esto para mí?"...?

Busque señales de personas que creen en dar como parte del networking:

• Te preguntan cómo pueden ayudarte, y realmente lo dicen en serio, antes de pedirte cualquier cosa.
• Demuestran que están dispuestos a trabajar en la creación de una relación profesional a lo largo del tiempo.
• Aquellos que se toman el tiempo para ir más allá de las interacciones comerciales normales.

• Intentan traerle negocios y contactos antes de pedirle sus contactos.
• Ellos brindan su tiempo y conocimiento para ayudar a que sus fuentes de referencia tengan éxito.

Sumérgete en el proceso de construcción de relaciones:

• Únete a varios grupos de redes para tener amplitud y profundidad.
• Reúnete con personas con frecuencia y regularidad.
• Reúnete con personas fuera de las funciones de networking.
• Recuerda: no es lo que sabes o a quién conoces, sino qué tan bien los conoces.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de abril de 2008.

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Aunque BNI no se fundó para capacitar a personas para hablar en público, participar en un grupo de BNI fortalece la confianza en uno mismo frente a grupos. Muchas personas temen hablar en público más que a la muerte.

Una de las primeras integrantes de BNI amenazó con renunciar antes que dar una presentación de 10 minutos. El Dr. Misner le sugirió que inventara preguntas para el grupo y que los miembros adivinaran si la respuesta era "Verdadero" o "Falso". Como no se consideraba a sí misma como "hablante", pudo ser divertida e informativa y ofrecer una excelente presentación.

Cinco sugerencias:

• Prepárate, prepárate, prepárate. No improvises ni leas un guión. Practica frente a un espejo.
• Sé específico y habla de lo que mejor sabes . Céntrate en dos o tres áreas.
• Utiliza folletos, elementos visuales o diapositivas de PowerPoint para apoyar tu presentación.
• Recuerda: tú eres el experto.
• Sé creativo. Piensa en una forma de comunicar esta información que te resulte cómoda.
• Si deseas información adicional sobre este tema, consulta el artículo en la página 103 del libro del Dr. Misner Masters of Networking.

Presentado por Networking Now.

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de abril de 2008.

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En promedio, Estados Unidos sufre algún tipo de recesión cada cinco o seis años. Así que dejen de preocuparse por si tendremos una recesión, porque la tendremos. (Y todos los países del mundo también).

Sin embargo, eso no tiene por qué impedirte tener un gran año. Las recesiones traen oportunidades si estás listo para aprovecharlas usando la red que has construido con el tiempo. Los miembros de BNI tienen una ventaja en una recesión porque cuentan con una red sólida.

No puedes controlar la economía, pero sí puedes controlar tu respuesta a ella. Aquí tienes algunos consejos útiles:

• Diversifica tus redes. Participa en tu Cámara de Comercio local y otras redes empresariales.
• Sé visible. Sal y conoce gente, y no dejes que te depriman.
• Aprende cómo trabajar en las reuniones a las que asiste.
• Prepárate con introducciones y presentaciones efectivas.
• Desarrolla tus esferas de contacto.
• Establece un objetivo y realiza ingeniería inversa del mismo.
• Recompensa a tus mejores referentes.

Presentado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de abril de 2008.

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Esta semana, el Dr. Misner habla con Flynn Nogueira y Sara Minnis de del Fuego, Inc , productores de los CD de BNI , quienes acaban de llegar de un evento regional de BNI, donde lanzaron Networking Secrets .

• Todos pensaron que era importante escuchar directamente al Dr. Misner.
• A la gente le encanta el estilo de entrevista, que hace que los CD se parezcan más a un programa de entrevistas.
• Los CD ofrecen tiempo suficiente para entrar en detalles, algo que los podcasts no ofrecen.
• Los miembros que poseen los CD están animando a todos en sus capítulos a obtenerlos.
• Los CD son parte de la cultura de aprendizaje en BNI.
• Las personas retienen más información durante más tiempo cuando la escuchan.
• A todos les encantó la historia sobre la práctica de los fundamentos.
• El proceso VCR puede ser lo más importante que surja de esta serie de CD.

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Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de mazo de 2008.

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En este episodio, el Dr. Misner habla sobre alianzas estratégicas y la necesidad de fortalecer gradualmente las relaciones. Cada miembro de un grupo BNI contribuirá a su éxito.

• Es poco probable que una sola persona de tu capítulo impulse su negocio, pero juntos, a largo plazo, pueden marcar la diferencia.
• No te rindas si no hay una recompensa inmediata.
• Una red de contactos exitosa es una serie de pequeñas acciones.
• Al trabajar con varias personas durante un largo período de tiempo, usted construye su negocio.

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Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de marzo de 2008.

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Cada miembro de BNI recibe una copia gratuita del libro Givers Gain / Ganar Dando en el Programa de Orientación para Nuevos Miembros o el Programa de Éxito para Miembros.

Repasar la historia de BNI ofrece a los miembros una idea de la cultura organizacional. En este episodio, el Dr. Misner habla sobre cómo BNI se convirtió en una organización internacional.

• Canadá fue el primer país fuera de EE. UU. en tener BNI; Don y Nancy Morgan, los fundadores de BNI Canadá, siguen siendo los directores nacionales.
• Los directores canadienses de BNI son responsables de la expansión de BNI al Reino Unido y Australia.
• BNI ha sido traducido a más de una docena de idiomas, comenzando por el francés canadiense.
• Dado que BNI se centra en que sus miembros hagan negocios a nivel local, se adapta a las diferencias culturales.
• Fue también durante este periodo que se creó la Fundación BNI .
• Puede encontrar los elementos ocultos para realizar una reunión BNI exitosa en el libro, al final de este capítulo.

Patrocinado por Networking Now .

Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de marzo de 2008.

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