Vendre grâce à son expérience terrain avec Marion Ajaguin (Gekkko)
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Vendre grâce à son expérience terrain avec Marion Ajaguin (Gekkko)
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Marion Ajaguin a passé 6 ans à travailler avec des CSE d'entreprises, à trouver des prestataires, comparer des devis, gérer des budgets. Manuellement, pour eux. En 2025, elle transforme cette expérience en produit et lance Gekkko : la marketplace qui structure la relation entre les CSE et leurs prestataires.
Dans cet épisode, Marion nous explique comment elle a construit son process de vente depuis zéro, comment elle adapte son discours à des interlocuteurs qui n'ont jamais acheté de logiciel de leur vie, et pourquoi son expérience terrain est devenue son argument commercial le plus fort, y compris pour tenir un ticket à 5 000€ face à des acheteurs qui négocient.
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