La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.
Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales.

En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B.

Hablamos de:

• Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimiento

• El error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo”

• La importancia de proteger la prospección en agenda

• Qué ocurre cuando el pipeline se vacía… y nadie lo ve venir

• Cómo aplicar la prospección hoy con método, criterio y constancia

Un episodio incómodo, honesto y práctico para CEOs, directores comerciales y vendedores B2B que quieren crecer de forma estable, sin improvisar ni vivir al límite del cierre.

Si tu pipeline depende demasiado de la suerte, este episodio es para ti.

¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan?
¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo?
¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos?

En este episodio hablo con Ángeles Ascanio, coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan.

Hablamos de herramientas reales (no frases de taza de desayuno) para sostener la energía en ciclos de venta largos, cómo cuidar tu mentalidad sin caer en la autoayuda barata, y por qué la resiliencia comercial empieza en cómo te hablas a ti mismo.

💡 Temas que tratamos:

• Liderazgo personal aplicado a ventas

• Energía y resiliencia comercial en procesos largos

• Cómo recuperar el foco cuando parece que “nada funciona”

• La importancia de revisar tu estrategia mental (además de la comercial)

• Y cómo evitar caer en la espiral hacia abajo que se transmite al cliente

Un episodio sin postureo, para quienes se toman en serio vender desde un lugar más humano, con fuerza… y con cabeza.

✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles?

❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto?

Lo veo más veces de las que me gustaría admitir.

Empresas con productos sólidos.
Equipos preparados.
Clientes satisfechos.

Y, sin embargo…
📉 una dirección comercial sin pulso,
📉 una toma de decisiones congelada,
📉 y una visión que hace tiempo dejó de inspirar.

Ese día, la venta no va de objeciones.
Va de personas que han dejado de creer en lo que hacen.

Y ahí es donde entra el vendedor que inspira.
Ese que no va solo a cerrar un trato,
sino a encender de nuevo la chispa.

Porque vender, cuando se hace bien, es mucho más que convencer.
👉 Es ayudar a otros a recordar lo que pueden llegar a ser.

💬 En una de mis últimas visitas, había cuatro decisores.
Solo uno hablaba.
Los demás miraban al suelo.
No había preguntas. No había ambición. Solo gestión y desgaste.

Hasta que hicimos lo que tocaba:

🎯 Abrir espacio para soñar.
🎯 Hacer preguntas que despiertan.
🎯 Mostrarles el espejo del potencial dormido.

Y entonces cambió el tono.
Se miraron entre ellos.
Volvieron a hablar como equipo.
Volvieron a proyectar.

Porque cuando un cliente vuelve a creer…
👉 la estrategia se activa,
👉 los resultados llegan,
👉 y la venta ya no es una negociación… es una alianza.

Y eso, amigo mío, es lo que hacen los vendedores que inspiran.

🎧 En el último episodio del podcast hablo de esto desde la trinchera.
Desde lo que se vive en visitas reales.
Desde lo que pasa cuando una conversación lo cambia todo.

📍Lo tienes completo en los comentarios (YouTube y Spotify).

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🔁 Y tú, dime:

¿A quién has ayudado últimamente a volver a ilusionarse con su proyecto?

Porque quizás esa también es tu verdadera labor como vendedor.

Te leo.