Faire du commerce un jeu

Cela faisait un moment que nous souhaitions tendre le micro d'Intercep à David Montenot. Sous ses airs de jeune premier, affable et souriant, David fait partie de ces acteurs du vin dont on connaît peu les coulisses. Directeur commercial du Château Mont-Redon et de l’Oratoire Saint-Martin, il incarne cette figure rare : celle du commercial passionné, sensible, profondément humain.

Avec lui, on a parlé de la passion, comment elle naît, ce qui la nourrit, mais aussi du jeu : comment faire du commerce un terrain de plaisir et d’équilibre plutôt qu’une source de stress ?
David nous partage sa lecture du marché d’aujourd’hui, entre post-Covid et déconsommation du vin, ses astuces pour accompagner ses équipes d’agents indépendants, et ses conseils à ceux qui veulent passer la vitesse supérieure dans leurs ventes sans y perdre leur âme.

Et puis, il y a eu cette conversation plus intime, sur la pression, la stratégie, la manière de se poser dans un monde du vin parfois trop sérieux, trop enfermé dans l’entre-soi.Avec David, on parle d’énergie, d’ondes, et de cette joie à remettre au centre le plaisir de transmettre — sans tricher.

Un épisode inspirant avec un homme qui joue le jeu du commerce… avec élégance.

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Nous avons rencontrées Justine & Barthélémy il y a un peu plus de 6 mois, à l’occasion du salon professionnel que nous organisons, Atomes Goûtus. Ils faisaient partie des tous nouveaux vignerons de cette dernière édition, et ils présentaient leurs premiers millésimes ! Souriants, avec une énergie solaire, je les ai observés et ai adoré leur façon d’être, leur présence.

Au printemps, nous leur avons rendu visite, pour mieux comprendre leur histoire.

On va faire bref : on s'est pris une claque.

Nous qui pensions avoir quand même bien creusé la question de l’équilibre de vie, de la mise en place d’un métier passion et des limites à lui donner… des engagements… nous sommes reparties avec la tête complètement à l’envers.

Car oui, Justine et Barthélémy, derrière une joie de vivre et une forme de force tranquille, ont sculpté, au fil de leurs expériences, une idée très précise de ce qu’ils veulent, et de ce qu’ils ne veulent plus. Être vigneron ne doit pas signifier être victime de sa passion (ce pourrait être l’un de leur mantra !).

Nous avions donc – vous vous en doutez – très très envie de les inviter au micro d'Intercep. Hâte d'avoir vos retours !

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Aujourd’hui épisode hors-série ! Une interview à 3 voix… et demi !

En invitées les vignerons Uyen Do (Combrillac) et Wendy Wilson (Le Soula), et en intervieweuse surprise sur la première partie, Alessandra Fottorino !

Un épisode riche, où nous sommes entrées très vite dans le vif des sujets qui me tenaient à cœur : comment font ces vigneronnes pour produire des vins d’une si grande fraîcheur alors qu’elles font face à des saisons caniculaires ? Comment gèrent-elles leur stress, comment cultivent-elles la joie ? Elles fourmillent l’une comme l’autre de projets, ont une famille et un domaine sur les bras, et m’ont partagé, le temps d’une conversation leurs préoccupations, et leurs astuces à elles.

Un épisode inspirant, militant et joyeux : hâte de connaître vos retours !

Un grand merci mesdames pour cette conversation sans détour… et merci pour la question finale !

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Après des agents, un importateur, un kiné et une œnologue, voici une interview de... vigneron ! Le premier de cette saison, et pas n’importe lequel ! Vincent, du Mas Cal Demoura, l’un des domaines les plus recherchés des somptueuses Terrasses du Larzac. On vous l’annonce d’emblée, on est fan et archi fan de cette (micro) région, qui regorge de talents et de paysages à couper le souffle.

On avait très envie de faire parler Vincent sur ses engagements et sur sa volonté farouche de “ré-enchanter” ce monde du vin, qui se prend bien trop souvent au sérieux... Une discussion sincère, sensible, où l’on creuse la question de la place de l’émotion et de l’attention au vivant, où l’on aborde aussi sans détour les difficultés du métier. Avec cet humour un peu british qu’on adore chez lui, Vincent répond sans détour sur ce qui lui permet lui, de dépasser les doutes ou les phases “down”. Un immense merci à Vincent pour ce précieux moment de partage.

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Le métier d’agent intrigue, questionne, divise parfois. Un maillon discret mais essentiel entre les vigneron·nes et les acheteurs, un rôle qui oscille entre commerce, transmission et accompagnement.

Avec près de 30 ans d’expérience dans le monde du vin, Romuald Cardon a traversé ce métier sous bien des angles : caviste, commercial, agent… Pourtant, il ne cesse de remettre en question son rôle et la manière dont il accompagne celles et ceux qui font le vin. Son moteur ? La curiosité, l’envie de faire bouger les lignes et de donner plus de visibilité aux vigneron·nes qu’il défend.

Romuald est le troisième agent à passer derrière notre micro, après Hélène le Paslier et Maxime Pascal, et pourtant, son approche est aussi différente. Ce qui nous fascine ici, c’est justement cette diversité d’engagements et de visions d’un métier qui, en creusant, se révèle bien plus qu’une simple interface commerciale.

Dans cet épisode, on parle de choix, d’indépendance, de confiance… et de la façon dont un agent peut être un véritable partenaire de développement pour un vigneron. Une conversation franche, directe, sans détour. Et si vous voulez savoir si Romuald va au cinoche en plein après-midi, si vous rêvez de savoir ce qui peut le mettre très en colère ou encore ce qui constitue son carburant personnel… on vous laisse écouter cet épisode !

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Un épisode en tête-à-tête avec Sandrine Boesch, une personnalité hors du commun, et une figure solaire qui vient clairement faire bouger les lignes de notre petit monde du vin !

Sandrine est œnologue, elle a travaillé pour un grand cabinet de conseil en œnologie avant d’oser voler de ses propres ailes et accompagner les vignerons avec qui elle sait qu’elle peut aller plus loin… Depuis, elle s’est aussi formée au coaching, au Design humain et… elle ouvre, en ce début d’année 2025 une école, destinée aux vigneronnes et vignerons « éveillés ».

Une conversation à la fois lumineuse et à forts enjeux, puisque l’on parle découragement, solitude, on aborde la question de l’isolement du vigneron, de la difficulté de vendre aujourd’hui... Et puis, aussi, on cause plaisir, pleine lune et périgée, audace et conditionnement de notre pensée ! Une invitée dont le parcours et les engagements résonnent très forts pour nous, et l’on très heureuses de vous la présenter ici. Foncez découvrir son école et les différentes formations qu’elle propose (public vigneron… mais pas que). Une approche holistique qui répond à un cruel vide dans ce monde du vin.

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Un épisode hors-série enregistré le 13 janvier dernier, à l’occasion de notre salon Atomes Goûtus. Nous avions très envie de profiter des invités présents ce jour-là pour proposer une table-ronde en public et explorer le sujet de la distribution.

Il y aurait mille et un angles à prendre, c’est un sujet crucial, mais vous nous connaissez, on aime jouer la carte de la provocation quand le sujet s’y prête. 😇 La thématique annoncée ? Étoilés, bars à vins du 11e, caviste : qui ose réellement aujourd’hui ? Où se crée la notoriété de nos vignerons ? Comment exister ? Comment se placer ?

Pour cette table-ronde, c’est Sophie Ilbert vigneronne au domaine Combel-la-Serre et Romuald Cardon, agent de vignerons parisien qui ont pris le micro ! Ils vous donnent tour à tour leurs conseils sur comment trouver un agent et les erreurs à ne pas commettre lorsqu’on débute.

Dans cet épisode, on s’est aussi posé la question de savoir si la situation est réellement plus difficile aujourd’hui, commercialement parlant, qu’elle ne l’était il y a quelques années…

Un épisode franchement pas de côté, mais au cœur de questions qui nous animent au quotidien avec nos clients, à l’atelier ! Si l’on ne devait retenir que 3 conseils ? Faites-vous confiance, déplacez-vous et prenez le temps de la réflexion ✨ On ne vous en dit pas plus… belle écoute à vous !

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Comment on se construit, avec une maman qui a « fait » certains des plus grands vignerons d’aujourd’hui ? Comment on dirige une entreprise qui porte son nom et qui respire des engagements si forts ? Comment on pilote, aussi, une société d’exportation de vins « de terroir » dans une époque aussi chahutée ?

Dans cet épisode, Aurélie reçoit Paul Wasserman : ensemble ils prennent mille et un chemins de traverse, et abordent des questions aussi essentielles que la transmission, les mutations du marché du vin et du vignoble français, les enjeux géopolitiques… Ils parlent aussi santé mentale et cartographie, terroirs et texture du vin…

Un épisode précieux, pour mieux comprendre ce métier d’importateur, pour se sentir aussi un peu dans les coulisses de cette famille élargie qu’a sur construire Becky Wasserman… Aurélie avait réalisé son portrait il y a quelques années, la voilà à interviewer le fiston !

Belle écoute à vous, hâte d’avoir vos retours !

P.S. Un grand merci à David Croix, pour cette rencontre initiale : la magie de nos chemins de vie 😘

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