Episode9: B2Bセールス | 顧客の真の課題をどう見つけるか？
Artikel konnten nicht hinzugefügt werden
Leider können wir den Artikel nicht hinzufügen, da Ihr Warenkorb bereits seine Kapazität erreicht hat.
Der Titel konnte nicht zum Warenkorb hinzugefügt werden.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
Der Titel konnte nicht zum Merkzettel hinzugefügt werden.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
„Von Wunschzettel entfernen“ fehlgeschlagen.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
„Podcast folgen“ fehlgeschlagen
„Podcast nicht mehr folgen“ fehlgeschlagen
Episode9: B2Bセールス | 顧客の真の課題をどう見つけるか？
-
Gesprochen von:
-
Von:
Über diesen Titel
営業ミーティングの成功の鍵は「顧客の真の課題を正しく把握すること」にあります。
今回は、顧客との会話の中から本質的な課題を見つけ出し、自社のソリューションがどれだけ期待に応えられるかを確認する方法をお伝えします。
顧客のビジネスプロセスを分解し、診断型質問技法を活用して課題を深掘りすることで、顧客が気づいていない問題にもアプローチできます。
さらに、課題が経営に与えるインパクトを考え、大きな商談につなげるための具体的なポイントも解説します。
このエピソードを聞けば、顧客の本当の期待値を理解し、意味のある提案ができるようになるはずです！
ぜひ、日々の営業活動に役立ててください。
Noch keine Rezensionen vorhanden