📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę.

To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy praktyki i decyzji.

O tym, dlaczego wiele spotkań sprzedażowych nie prowadzi do realnych rozstrzygnięć.

O ofertach, które pojawiają się szybciej niż zrozumienie sytuacji klienta.

I o roli rozmowy handlowej w procesie podejmowania decyzji po stronie klienta.

To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów i handlowców, którzy chcą lepiej rozumieć mechanizmy sprzedaży B2B i świadomie podchodzić do rozmów z klientami.

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.

Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę spotkań, ten odcinek nie jest opcjonalny.

Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć:

✔️ dlaczego zespoły handlowe są zajęte, ale nieskuteczne,

✔️ skąd bierze się złudne poczucie kontroli w sprzedaży,

✔️ co tak naprawdę powinno dziać się zanim dojdzie do spotkania z klientem.

Decyzja należy do Ciebie:

więcej spotkań czy więcej rozstrzygnięć?

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż. 🔔

#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #SprzedażB2B #ZarządzanieSprzedażą #CEO #SalesLeadership #B2B

📢 Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.

Ten odcinek nie jest o rynku.
Nie jest o klientach.
Nie jest o konkurencji.

Jest o decyzjach podejmowanych na najwyższym poziomie i o zaufaniu, które w wielu firmach istnieje tylko w deklaracjach.

Jeśli jesteś Właścicielem firmy, CEO, Dyrektorem Sprzedaży lub Marketingu albo pracujesz w sprzedaży i czujesz, że „coś się nie klei” to odcinek, który porządkuje myślenie i stawia niewygodne, ale potrzebne pytania.

Bez teorii.
Bez oskarżeń.
Z perspektywy decyzyjnej i operacyjnej.

🔔 Zasubskrybuj, jeśli chcesz lepiej rozumieć, co naprawdę napędza sprzedaż.

🎙️ Zapraszam na 8 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️

To pierwszy odcinek w 2026 roku.

I nie jest to odcinek „motywacyjny”.

Zaczynamy rok od tematu, który w wielu firmach jest zamiatany pod dywan, bo jest niewygodny dla zarządów i liderów:

⛔ Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Jest nim zespół, który nie uczy się na błędach - tylko je ukrywa. ⛔

W tym odcinku pokazuję:

👉 dlaczego firmy mylą odpowiedzialność z winą,

👉 jak kultura „nie popełniaj błędów” zabija skuteczność sprzedaży,

👉 co musi zmienić lider, żeby organizacja zaczęła naprawdę się uczyć.

#DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #SprzedażB2B #MarketingB2B #Zarządzanie #Przywództwo #CEO #LiderzySprzedaży #KulturaOrganizacyjna #Decyzje #2026

Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.
Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji.

W tym odcinku mówię wprost:
– jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik.

To nie jest odcinek o technologii.

To jest odcinek o myśleniu, odpowiedzialności i strategii, której nie da się kupić na abonament.

Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, marketing lub zarządzasz firmą - ten odcinek jest dla Ciebie.

Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–60–90, który wreszcie działa.
Prosto, konkretnie, bez owijania: gdzie firmy popełniają błędy, jak je naprawić i jak stworzyć onboarding, który przyspiesza wyniki zamiast je opóźniać.

Jeśli prowadzisz zespół sprzedaży, rekrutujesz handlowców lub planujesz skalować działalność - ten odcinek jest obowiązkowy.

#onboarding #sprzedażB2B #zarządzaniesprzedażą #DecyzjeJutra #PodcastowyCzwartek #processprzedaży #podcast #rozwójzespołu

Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania.
Mówię wprost o standardach, procesach, jakości pracy handlowej i roli lidera przyszłości.
Jeżeli zarządzasz sprzedażą — to jest odcinek, którego nie możesz pominąć.

🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”

W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży B2B: rabaty jako domyślna odpowiedź handlowca na każdą obiekcję. Pokazuję, dlaczego firmy latami nieświadomie wychowują klientów do targowania się, jak rabat psuje wartość oferty zanim w ogóle zdąży ona wybrzmieć, oraz dlaczego większość zespołów sprzedaży myli „konkurencyjność” z „oddawaniem marży”.

Opowiadam o mechanizmach, które prowadzą do erozji cen, o błędach menedżerów, którzy często w dobrej wierze wzmacniają złe nawyki, oraz o tym, jak zbudować proces sprzedaży, w którym cena nie jest pierwszym narzędziem, po które sięga handlowiec.

Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad marżą, przestać konkurować najniższą ceną i stworzyć zespół, który potrafi prowadzić rozmowy o wartości, a nie o rabatach - ten odcinek jest dla Ciebie.