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Café et Croissance

Café et Croissance

Autor: Sébastien Seblin
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☕ Café et Croissance — le shot d’inspiration business qui réveille vos ventes et votre stratégie.


Chaque semaine, en moins de 3 minutes, on parle croissance, mindset et efficacité commerciale.


Pas de jargon, pas de théorie : des idées concrètes, des punchlines, et des leviers que vous pouvez appliquer dès la fin de votre café.


Que vous soyez entrepreneur, dirigeant ou commercial, Café et Croissance vous aide à vendre mieux, à penser plus grand, et à faire croître votre business sans vous épuiser.


🎧 Servez-vous un café, et faites monter votre courbe de croissance.

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Generativ
Ekonomia Zarządzanie i przywództwo
  • Vendez ce que votre client veut acheter
    Oct 22 2026

    Dans cet épisode, une scène vécue en mission : un commercial et son chef qui passent une heure à tordre une offre pour la faire rentrer dans ce qu'ils pensent être le besoin du client. Une heure de carrés dans des ronds.


    On parle du job to be done de Clayton Christensen, de la différence entre vendre et négocier, et du droit de contredire son client, qui se gagne après la vente.


    Entre quarante et soixante pour cent des affaires perdues ne vont pas chez un concurrent. Elles meurent sans décision. Cet épisode t'explique pourquoi.


    ☕ Moins de 6 minutes. Un café. Un conseil.

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    6 min
  • Oubliez le CRM. Dessinez la powermap.
    May 18 2026

    Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal.


    Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire.


    Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un deal à 400 000 € perdu à cause d'une assistante de direction, et je vous explique pourquoi j'ai troqué l'organigramme et l'usine à gaz du CRM contre un outil bien plus simple — et redoutablement efficace : la powermap.


    Une boussole, pas un compteur.


    ☕ 5 minutes pour repenser votre stratégie compte.

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    7 min
  • Ce qu'on t'a appris à vendre ne ressemble à rien
    Apr 20 2026

    Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script.


    Il est moins bien classé que l'année précédente.


    Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation.


    Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça.


    Dans cet épisode, je te parle de ce que l'école ne t'apprendra jamais sur la vente — et de l'endroit où tu progresseras vraiment.


    ☕ 5 minutes. Un café. Et une question à te poser sur ta façon d'apprendre ton métier.

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    3 min
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