Vendez ce que votre client veut acheter
Nie udało się dodać produktów
Nie możemy dodać tego artykułu, ponieważ Twój koszyk jest już pełny.
Nie udało się dodać tytułu do koszyka.
Spróbuj ponownie później
Nie udało się dodać tytułu do schowka.
Spróbuj ponownie później
„Usuń ze schowka“ nie powiodło się.
Spróbuj ponownie później
„Obserwuj podcast“ nie powiodło się
„Przestań obserwować podcast“ nie powiodło się
Vendez ce que votre client veut acheter
-
Czyta:
-
Autor:
Dans cet épisode, une scène vécue en mission : un commercial et son chef qui passent une heure à tordre une offre pour la faire rentrer dans ce qu'ils pensent être le besoin du client. Une heure de carrés dans des ronds.
On parle du job to be done de Clayton Christensen, de la différence entre vendre et négocier, et du droit de contredire son client, qui se gagne après la vente.
Entre quarante et soixante pour cent des affaires perdues ne vont pas chez un concurrent. Elles meurent sans décision. Cet épisode t'explique pourquoi.
☕ Moins de 6 minutes. Un café. Un conseil.
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
Brak recenzji