70 Prozent aller Unternehmensverkäufe scheitern. Und fast nie an den Zahlen.

In dieser Folge spreche ich mit Rainer Witt von Intelligentis aus Dresden. Rainer begleitet seit 2014 Unternehmer beim Kauf und Verkauf von Firmen. Er erklärt, warum ein Unternehmen kein Gebrauchtwagen ist, sondern ein lebendiger Organismus, und warum so viele Deals an den emotionalen Details kippen.

Eine Geschichte ist mir besonders hängen geblieben: Ein Verkäufer hatte seinen Firmenhof mit eigenen Händen gepflastert, sogar das Firmenlogo in farbigen Steinen verlegt. Als der Käufer beiläufig sagte, den Hof würde er umbauen, wurde es still im Raum. Genau an solchen Momenten entscheidet sich, ob ein Verkauf gelingt.

Wir reden auch über die Mitarbeiterperspektive: warum bei Unsicherheit immer die besten Leute zuerst gehen, wie man die Belegschaft richtig informiert und warum man sein Unternehmen führen sollte, als gäbe es keinen Verkauf.

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