Willkommen zur neuen Episode von Beards, Boards & Business! In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland tief in die Themen Segmentierung, Positionierung und Messaging ein. Wir sprechen darüber, warum Segmentierung essenziell für ein erfolgreiches Go-to-Market ist, welche typischen Fehler dabei passieren und wie man sich strategisch optimal positioniert.

Außerdem starten wir mit einer Bart-Stilkunde und klären auf, was es mit dem Henry Quatre, dem Chinstrap und Lemmy Kilmisters legendärem Bart auf sich hat.

Links & Ressourcen:

* Buch-Tipp: Crossing the Chasm von Geoffrey Moore

* Tools für Marktsegmentierung: LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics, HubSpot und natürlich ein beliebiges Deep Research Model.

* Hier die Übersicht der Bartstile.

* Lemmy Kilmisters Bart heißt übrigens Friendly Mutton Chops.

Inhalt dieser Folge:

* 00:04:16 Warum Segmentierung essenziell ist

* 00:05:06 Die Bedeutung von Beachhead Markets und die ersten Kunden

* 00:07:00 Segmentierung in verschiedenen Unternehmensphasen

* 00:10:11 Verschiedene Dimensionen der Segmentierung: Branchen, Unternehmensgröße, Adoptionsfähigkeit

* 00:13:33 Wie man Segmente greifbar macht: Personas, Use Cases und Messaging

* 00:15:41 Warum Testen von Segmenten so wichtig ist

* 00:16:57 Die verschiedenen Kundentypen: Rabbits, Deers & Elephants

* 00:18:26 Der Zusammenhang zwischen Segmentierung und Pricing-Modellen

* 00:22:01 Interne Positionierung in Bestandsunternehmen

* 00:24:26 Fazit: Die Kernpunkte einer erfolgreichen Segmentierung