03 - Nespresso e il metodo rasoio e lametta
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03 - Nespresso e il metodo rasoio e lametta
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Comprando una macchinetta del caffè in capsule, potreste probabilmente pensare di aver fatto un affare. Una bella macchina a poco prezzo, con tante capsule omaggio. È la stessa sensazione dell'acquisto di un rasoio Gillette, che molti reputano il migliore sul mercato. Cosa hanno in comune queste due situazioni? Il modello protagonista della puntata di oggi: "bait and hook", o "razor and blade" (letteralmente rasoio e lametta, proprio da Gillette, a cui molti ne attribuiscono l'invenzione). Un modello di business capace di attirarci e tenerci "uncinati" a un prodotto a poco prezzo - o gratis - con tanti acquisti successivi.
Da Nespresso a Gillette, da Flying Tiger alla Standard Oil di Rockfeller: approfondiamo questo modello, capiamo come creare un business basato su esso e vediamo anche quali sono le tante situazioni in cui veniamo "fregati dall'uncino" in questa puntata piena di casi e spunti pratici. Per cui anche noi abbiamo davvero faticato.
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