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Wirtschaftlichkeitsberechnung

Autor: Dirk Kreuter
Sprecher: Dirk Kreuter
Spieldauer: 30 Min.
4 out of 5 stars (29 Bewertungen)
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Inhaltsangabe

Als Unternehmen, als Verkäufer sind Sie von dem Nutzen und den Vorteilen Ihrer Produkte überzeugt. Dies gilt insbesondere für die Wirtschaftlichkeit, für den Return-on-invest Ihrer Produkte. Gerade bei hochpreisigen Investitionsgütern sind Produkte, die besonders wirtschaftlich arbeiten, nicht unbedingt die preisgünstigsten am Markt.

Sie als Verkäufer wissen das und sind davon überzeugt, dass ihr Produkt dem Kunden einen Mehrnutzen bietet, auch dann, wenn es vielleicht in der Anschaffung zunächst etwas kostspieliger ist, als das des Wettbewerbers. In diesem Fall bietet es sich an, eine Wirtschaftlichkeitsberechnung für den Kunden durchzuführen. Oft wird hier der Fehler begangen, dass der Verkäufer dem Kunden vorrechnet, was er für einen Gewinn durch das Produkt macht. Häufig gibt er ihm dabei direkt eine vorbereitete Chart oder eine für den Kunden nicht nachvollziehbare Excelberechnung. Er wundert sich anschließend, dass der Kunde diese Berechnung ablehnt. Seine Zahlen seien ganz anders, seine Situation sei eine andere und überhaupt gelten diese Bedingungen in seinem speziellen Fall gar nicht.

Die Wirtschaftlichkeitsberechung ist ein hervorragendes Mittel im Verkauf. Sie wird von vielen Verkäufern unterschätzt und selten eingesetzt. Wie Sie die Wirtschaftlichkeitsberechnung erfolgreich einsetzen, erfahren Sie im Audio-Seminar von Dirk Kreuter.
(c)+(p) 2009 Dirk Kreuter

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    4.5 out of 5 stars 94
  • Geschichte
    4.5 out of 5 stars 94

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!

  • 5 out of 5 stars

  • Eine gute Zusammenfassung

  • Von Labla Am hilfreichsten 19.03.2019
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Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...

  • 1 out of 5 stars

  • Diese Aufnahme ist nur ein Auszug

  • Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
12 Phänomene in der Vertriebsführung So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert Autor: Dirk Kreuter Sprecher: Dirk Kreuter Spieldauer: 54 Min. 52 Bewertungen Gesamt 4,3

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Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden...

  • 3 out of 5 stars

  • Inhaltlich mittelmäßig

  • Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015
Geistige Brandstiftung Autor: Dirk Kreuter Sprecher: Dirk Kreuter Spieldauer: 50 Min. 134 Bewertungen Gesamt 4,6

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Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?

  • 5 out of 5 stars

  • Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !

  • Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 28.03.2010
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  • Das informativste

  • Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 09.06.2017

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

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Sprecher

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Geschichte

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Mangelndes Preis/Leistungsverhältnis

Die Tipps sind nichts besonderes, das meiste kennt man durch Logik und Kommunikation. Der Preis dafür ist viel zu teuer.

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars

Genial für echte Verkäufer

Auch als "gestandener" Verkäufer habe ich hier auf unterhaltsame Weise etwas vermittelt bekommen, was ich in meiner Praxis sofort ausprobieren konnte - und zwar mit Erfolg (sprich Umsatz ohne DB-Verlust). Das Modell ist grundsätzlich einfach zu erlernen und wird auch sehr praxisorientiert anhanden von Beispielen vermittelt. Das "Problem" besteht darin, dass sich der Verkäufer mit seinem Produkt auf eine neue Art auseinandersetzen muss und dafür schon mal den Vertriebs-oder Marketingleiter und den Finanzchef zur Vorbereitung zuziehen muss. Aber Sieger haben damit eh keine Probleme.

1 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich