Autores: George Kohlrieser & Andrew Kohlrieser
Título original: Hostage at the Table
Subtítulo: How Leaders Can Overcome Conflict, Influence Others and Raise PerformanceEn Hostage at the Table, George y Andrew Kohlrieser introducen un concepto potente: en situaciones de conflicto, las personas no actúan de forma racional, sino emocional, como si fueran rehenes de sus miedos, creencias y reacciones automáticas.

El libro se basa en la experiencia del autor como negociador de crisis y especialista en psicología del apego. La tesis central es clara: no se puede influir ni liderar a alguien que se siente amenazado. Cuando una persona entra en modo defensa, se bloquea la escucha, la creatividad y la cooperación.

Los autores explican que muchos conflictos laborales, negociaciones fallidas y relaciones tóxicas se producen porque los líderes intentan imponer lógica cuando el otro está emocionalmente secuestrado. El liderazgo efectivo comienza cuando se logra crear seguridad psicológica, incluso en conversaciones difíciles.

El libro desarrolla herramientas prácticas para:

• desactivar respuestas emocionales intensas,

• generar confianza bajo presión,

• transformar confrontaciones en diálogo,

• influir sin manipular,

• y sostener autoridad sin recurrir al poder duro.

Un concepto clave es el secure base: el líder como una figura que brinda estabilidad, claridad y contención, permitiendo que los demás piensen mejor, decidan mejor y rindan más.

En síntesis, Hostage at the Table enseña que el verdadero liderazgo no domina personas, sino libera su capacidad de pensar y colaborar, incluso en los escenarios más tensos.

Esta es una síntesis interpretativa. El contenido completo y original se encuentra únicamente en el libro oficial.