Dans les marchés publics, le vrai danger n’est pas de perdre un appel d’offres.
C’est d’en gagner un qu’on ne saura pas exécuter pendant les 4 ans du contrat.

C’est à partir de ce constat que nous avons échangé avec Charles, Directeur commercial chez Theodo GovTech, sur ce qui fait réellement la différence dans les marchés publics.

Ancien de grand groupe, Charles a piloté des propositions pour de gros appels d’offres publics.
Il raconte ce que le passage de ce grand groupe à une PME agile comme Theodo GovTech change profondément en matière de stratégie, de ressources, et surtout de choix des batailles.

Il soulève aussi des questions clés pour toute entreprise qui veut construire un véritable fonds de commerce sur le secteur public :

• Suis-je en train de résoudre le vrai problème de l’acheteur,
  ou de m’engager pendant quatre ans avec une solution qui ne satisfera personne ?

• Ce marché va-t-il renforcer ma crédibilité pour les suivants,
  ou m’enfermer dans une exécution sous tension ?
  

On y parle d’avant-vente, de mémoire technique, de réputation, de stratégie de veille et de go / no go — et d’une conviction forte :
dans la commande publique, la réussite d’un marché se juge sur l’exécution, pas sur la signature.

Un épisode pour celles et ceux qui veulent construire une stratégie de développement via le secteur public profitable pour tous, dans la durée.

Pour retrouver Charles : https://www.linkedin.com/in/charles-maguin-1853288a/

Retrouvez nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jessica-poles/

Site du podcast : https://timao.fr/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.