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Getting to Yes

Negotiating Agreement Without Giving In

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Getting to Yes

De : Roger Fisher, William Ury
Lu par : Dennis Boutsikaris
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À propos de ce titre
 Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict—whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells listeners how to:

• Separate the people from the problem

• Focus on interests, not positions

• Work together to create options that will satisfy both parties

• Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to “dirty tricks” Erfolg im Beruf Management & Leadership

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a method that works. i am alreedy applying it in my job every day as a m&a consultant

great read for neg starters

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Roger Fisher perfectly phrases common sense and supports it with numerous examples and very good explanations. I enjoyed this book about a tough subject.

A must-read for every negotiator!

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Super Hörbuch. Es geht um Verhandlungstechniken. Einzig schade fand ich, dass es kaum um 1 zu 1 Verhandlungen geht, sondern eher um große Gruppen (UN etc)

Super Einstieg in Verhandlungstechniken

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Die Erkenntnisse sind wenig neu speziell wenn man regelmäßig Management Bücher liest.
Insgesamt fehlen mir praktische Beispiele aus Verhandlungen. Somit bleibt vieles theoretisch.

Wenige Beispiele

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Everyone needs negotiation in his/her life. By selling an old phone, buying a car and much more. This books teaches you how. I recommend it to everyone who want to learn negotiation or improve his/her negotiation skills

A must have for negotiation!

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