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Sale. Die neuen Verkäufer Hörbuch

Sale. Die neuen Verkäufer

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Inhaltsangabe

Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer.

Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschließen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser.

Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.

(c)+(p) 2009 Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA

Hörerrezensionen

Bewertung

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Sprecher
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    Bernd 08.02.2015
    Bernd 08.02.2015
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    "Sehr zu empfehlen... Prädikat: sehr wertvoll"

    Sowohl für Anfänger wie auch Fortgeschrittene, ist das Buch nur zu empfehlen, da es die neue Generation von Verkäufern anspricht die diese Zeit braucht! Es hat rein gar nichts mit den üblichen Verkäuferseminarmitschnitten zu tun, die nur unterhaltsam und kurzzeitig motivierend sind. Hier bekommt man geballtes Wissen, gut beschrieben und leicht verständlich, alles nachvollziehbar und logisch erklärt. Inhaltlich spricht es mich sehr an und hat mich überzeugt, weil ich mich persönlich damit identifizieren kann! Es ist nicht theoretisch, sondern praxiserprobtes Wissen, das hier vermittelt wird. Erfahrungen die analysiert, optimiert und zur Perfektion ausgearbeitet wurden. Jeder wird hier für sich fündig und bekommt einen Weg, der zu ihm passt ohne seine Authentizität zu verlieren, ganz im Gegenteil. Der Sprecher trägt zwar alles sehr zügig vor und man muss schon konzentriert zuhören, aber dafür gibt es auch kein blabla oder Egogelaber, das nur langweilt. Vielleicht steckt auch Absicht dahinter, denn nur wer gut zuhören kann, wird gewinnen. Wer auf eine nachhaltige Kundenbindung, eine ergiebige, ehrliche Geschäftsbeziehung bauen möchte und mit dem alten Hardselling nichts am Hut hat, bekommt hier genau das richtige Handwerkszeug dafür. Mein Dank an den Autor, für dieses gelungene Werk! Ich werde es gerne weiterempfehlen.
    Bernd Stöber ( Verkäufer im Außendienst )

    1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
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    ipodfreude Magdeburg, Deutschland 23.04.2011
    ipodfreude Magdeburg, Deutschland 23.04.2011
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    "Für Verkäufer ein Top Werzeug"

    Hier kann man wirklich sehr viel lernen. Es ist gut strukturiert und verständlich gesprochen. Man kann immer wieder in die einzelnen Kapitel eintauchen und sich motivieren lassen. Jeder Verkaufsaußendienst oder Verkäufer sollte sich dieses Buch als Pflichtlektüre gönnen. Für so wenig Geld so viel Leistung einfach Klasse.

    2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    babalooga Schwerte, Deutschland 07.02.2011
    babalooga Schwerte, Deutschland 07.02.2011
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    "Topp Werkzeug für die "Neue Verkäufergeneration""

    Ein wirklich Tolles Hörbuch, zu keinem Zeitpunkt langweilig oder uninteresant. Hochmotivierend, ein MUSS für jeden Verkäufer, der auch zukünftig erfolgreich am Markt bestehen will. Gute Gliederung, nie trockene Kost. Habe viele Dinge in meiner täglichen Arbeit umgesetzt - mit durchschlagendem Erfolg, auch Dank der vielen praxisnahmen Beispiele von Herrn Katzengruber. Höre das Buch häufig während der Autofahrt zum Kunden. Ist immer aufs neue motivierend. Toll gelesen von Leon Boden. ABSOLUT EMPFEHLENSWERT und jeden Euro wert...Danke und Glückwunsch!!!

    2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Gisela Smily Herrsching 14.05.2015
    Gisela Smily Herrsching 14.05.2015

    Gisela

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    "Ununterbrochen interessant"

    Sehr schön zu lesen; Dialoge machen die Botschaft besonders deutlich; viele praktische Tips, die direkt umgesetzt werden können; ich fühle mich nach diesem Buch so frisch motiviert, als hätte ich ein hochwertiges Seminar besucht; Danke Werner Katzengruber

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