Viele Unternehmer hoffen, ihr Marketing einfach „abgeben“ zu können: an eine Agentur, an Tools oder an KI.

Diese Podcastfolge räumt mit genau diesem Denkfehler auf.

Ich erkläre offen, warum Marketing die wichtigste Aufgabe eines Geschäftsführers ist – und warum es nicht funktionieren kann, wenn du es vollständig delegierst. Selbst dann nicht, wenn es günstig klingt oder professionell verkauft wird.

Du erfährst:

• warum klassische Marketing- und SEO-Agenturen oft viel kosten, aber wenig Substanz liefern

• weshalb deine Erfahrungen, Meinungen und Entscheidungen der eigentliche Marketing-Hebel sind

• warum KI dein Marketing massiv beschleunigen kann, aber niemals die Verantwortung übernimmt

• wie seriöse Zusammenarbeit wirklich aussieht: Unterstützung statt Abhängigkeit

• weshalb Unabhängigkeit im Marketing langfristig tausende Euro spart

Diese Folge richtet sich an Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, die verstehen wollen,

warum Sichtbarkeit, Umsatz und Markenaufbau nicht delegierbar sind – egal ob mit oder ohne KI.

Wenn dir jemand verspricht:

„Wir machen dein Marketing komplett für dich – du musst dich um nichts kümmern“

👉 dann solltest du laufen.

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In dieser Folge geht es um einen der größten Denkfehler bei der Kundengewinnung:

Viele Unternehmer fragen sich ständig, was Marketing, Software oder Beratung kostet – statt zu überlegen, was ihnen planbare neue Kunden bringen.

Ausgehend von einer ganz alltäglichen Situation erzähle ich, warum günstige Lösungen, billige Tools und halbherzige Entscheidungen in der Kundengewinnung oft genau das Gegenteil bewirken: Unsicherheit, Stillstand und Abhängigkeit von Werbung oder Empfehlungen.

Ich spreche darüber,

• warum Kundengewinnung immer eine Investition ist – egal ob du es so nennst oder nicht

• weshalb billige Marketing-Lösungen häufig keine Ergebnisse liefern

• warum Werbekosten ohne System einfach verbrennen

• wieso nachhaltige Reichweite und organische Sichtbarkeit langfristig günstiger sind

• und warum klare Entscheidungen (Ja oder Nein) entscheidend für Wachstum sind

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Qualität oder Quantität – und was hat KI-Automatisierung wirklich damit zu tun?

Ausgehend von einer einfachen To-Do-App mit „Karma-Punkten“ geht es um Motivation, Fleiß, Psychologie – und warum genau diese Faktoren im Zusammenspiel mit Automatisierung den entscheidenden Unterschied machen.

Sebastian teilt offen seine Erfahrungen aus über 20 Jahren Content-Marketing ohne Werbebudget und erklärt, warum sowohl „KI-Content auf Autopilot“ als auch der „eine perfekte Artikel pro Monat“ in der Praxis meist scheitern.

Du erfährst:

• warum 100 automatisch generierte Artikel kaum Wirkung entfalten

• weshalb ein einzelner perfekter Artikel oft zu langsam skaliert

• wo der echte Sweet Spot zwischen Mensch und Automatisierung liegt

• welche Fehler viele Unternehmen mit KI-Tools machen

• warum SEO-Plugins nur ein Bruchteil dessen sind, was wirklich zählt

• wie man mit 20–30 Minuten pro Artikel nachhaltig Sichtbarkeit aufbaut

• weshalb Content-Marketing langfristig Werbekosten spart

• wie KI heute Recherche, Struktur, SEO, Technik und Publishing übernehmen kann

• warum deine Erfahrung, Meinung und Haltung der wichtigste Erfolgsfaktor bleiben

In dieser Folge erzähle ich dir eine echte Techwanderer-Story:

Was solltest du automatisieren – und was lieber nicht?

Denn nicht jede Automatisierung spart dir Zeit. Manche führen auch zu Missverständnissen.

Du erfährst:

✅ Warum wir 95 % unserer Prozesse automatisieren – aber nicht blind!

✅ Was bei uns (leider) schiefgelaufen ist und was wir daraus gelernt haben

✅ Wie du Abos clever und fair automatisierst, ohne Kundenbeziehungen zu gefährden

✅ Welche Tools & Workflows wir dafür empfehlen (Zapier, Make, n8n etc.)

✅ Warum gute Automatisierung nicht unpersönlich, sondern kundenfreundlich ist

✅ Wie du mit wenig Aufwand und ohne Programmierkenntnisse clever automatisierst

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In dieser Folge spreche ich darüber, warum selbst die schönste Webseite nichts bringt, wenn sie unsichtbar bleibt.

Ein Kollege hat mich gefragt, wie ich seine neue KI-generierte Website finde – mein Feedback: tolles Design, aber leider null Sichtbarkeit. Genau das ist das Problem vieler Unternehmer.

👉 Warum hübsche Webseiten oft keine Funktion haben

👉 Was wirklich zählt: Sichtbarkeit, Struktur und Content

👉 Warum KI-Webseiten-Builder dir nicht helfen, gefunden zu werden

👉 Wie du deine Webseite zur echten Kundenmaschine machst – mit unserer GEO-Strategie

👉 Warum „form follows function“ auch im Online-Marketing gilt

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In dieser Folge melde ich mich nach einer kurzen Pause zurück – und erkläre, warum diese Pause extrem wertvoll war.

Ich spreche über unsere Zeit auf dem Online Marketing Kongress (OMKO), wo wir als Aussteller und Speaker über KI-SEO, organische Kundengewinnung und Inbound-Marketing ohne Werbebudget gesprochen haben. Außerdem nehme ich dich mit nach Malaysia, wo wir an einer intensiven Schulung teilgenommen haben – und teile eine wichtige Erkenntnis über den wahren Wert von Weiterbildung.

➡ Warum Wissen heute überall verfügbar ist

➡ Warum Informationen allein keinen Unterschied mehr machen

➡ Und warum 99 € manchmal zu teuer – und 20.000 € manchmal günstig sind

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In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das viele Gründer und Selbstständige früher oder später einholt: ausgefallene Zahlungen, Ratenmodelle und Inkasso. Ich nehme dich mit hinter die Kulissen und erzähle dir, wie wir das bei Techwanderer handhaben – und warum professionelle Zahlungsabwicklung viel wichtiger ist, als viele am Anfang glauben.

Wenn du online verkaufst – egal ob digitale Produkte, E-Books, Online-Kurse oder hochpreisige Dienstleistungen – brauchst du ein System, das Rechnungen verschickt, Zahlungen prüft, Mahnungen automatisiert und notfalls auch Inkasso übernimmt. Genau dafür gibt es Anbieter wie Copecart und Digistore. Sie sorgen nicht nur dafür, dass Kunden bequem per Kreditkarte, SEPA, Klarna oder sogar Apple Pay zahlen können, sondern übernehmen auch die komplette technische Abwicklung: vom Versand der Zugänge bis hin zur Sperrung, falls eine Rate ausbleibt.

Ich erkläre dir, warum Ratenzahlungen bei vielen Käufern längst Standard sind – selbst bei kleinen Beträgen – und weshalb es völlig unmöglich ist, das manuell zu verwalten, sobald du mehr als ein paar Kunden hast. Du würdest sonst jede Woche Dutzende Zahlungsfristen prüfen und unzählige Erinnerungen verschicken müssen. Genau dafür sind Automatisierungen da. Und genau deshalb nutzen wir Copecart sehr intensiv – besonders, weil dort auch Inkasso komplett im Hintergrund läuft, wenn jemand wirklich nicht zahlt.

Du erfährst außerdem, warum es wichtig ist, konsequent zu bleiben, wenn Kunden nicht zahlen, und weshalb „ist doch egal, ich verzichte darauf“ deinem Business langfristig schadet. Denn am Ende würden ehrliche Kunden höhere Preise zahlen müssen, nur weil andere sich nicht an Zahlungsfristen halten. Und das ist unfair.

Zum Schluss zeige ich dir, wie diese Systeme mit Tools wie Zapier, Make oder n8n verbunden werden können, um Zugänge automatisch zu vergeben oder zu sperren und komplette Beratungsprozesse sauber zu steuern. Wenn du also darauf keine Lust hast – Rechnungen prüfen, Mahnungen verschicken, Zahlungsabgleich machen – dann solltest du unbedingt mit professionellen Payment-Anbietern arbeiten.

Wenn dich das Thema interessiert oder du dein eigenes Geschäft aufbauen willst, melde dich gern bei uns. Auf Techwanderer.de kannst du ein kostenloses Erstgespräch buchen. Wir schauen uns gemeinsam an, ob wir deine organische Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen erfolgreich aufbauen können und ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten passt.

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In dieser Podcast-Folge erzählt Sebastian eine ziemlich absurde, aber echte Geschichte über einen Hersteller von Werbe-Stiften – und was diese Story über schlechtes Follow-up, verlorene Umsätze und den Umgang mit Kunden verrät. Ausgangspunkt ist ein hochwertiger Kugelschreiber mit TechWanderer-Logo, der per Post ins Büro in Bonn geliefert wird. Ein starkes Werbegeschenk, viel Aufwand, gute Idee – und am Ende trotzdem Null Umsatz für den Anbieter.

Sebastian schildert, wie er über einen vorausgefüllten QR-Code fast automatisch bestellt, der Preis aber mit jedem Klick steigt, versteckte Versandkosten auftauchen und Zusatzoptionen sich nicht mehr abwählen lassen. Aus ursprünglich 69 Cent pro Stift werden am Ende rund 140 Euro. Trotzdem entscheidet er sich: Egal, ich will die Stifte jetzt, ich bestelle. Nach einer halben Ewigkeit im Bestellprozess ist alles durch – und dann geht der eigentliche Schaden los.

Über das Wochenende hagelt es Newsletter-Mails, vieles davon landet im Spam. Zwischen der ganzen Werbung steckt eine wichtige Mail mit dem Hinweis, dass das Design noch freigegeben werden muss – schlecht formuliert, schlecht gekennzeichnet. Sebastian übersieht sie, die Firma storniert die komplette Bestellung kommentarlos, ohne einen Anruf, ohne Rückfrage, ohne ernsthaftes Interesse an einem bereits kaufbereiten Kunden. Die ganze Akquise, die Herstellung, der Versand des Musterstifts – alles für die Tonne.

Von dort aus zieht Sebastian den Bogen zu einem viel größeren Problem: So ähnlich laufen unzählige Verkaufsprozesse ab. Menschen signalisieren klar Interesse, wollen eigentlich kaufen – und werden durch fehlendes Follow-up, Arroganz oder schlicht Schlampigkeit wieder “verloren”. Er erzählt von eigenen Erfahrungen: etwa beim Thema Tracking und Conversion-Setup, wo er bereit gewesen wäre, sofort 500 Euro zu zahlen, aber niemand wirklich verbindlich den Auftrag annimmt. Statt einem klaren Angebot mit Preis, Termin und Ergebnis gibt es nur vage Aussagen, Kataloge und “Meld dich nochmal Ende des Monats”.