Marché saturé. Taux de conversion en berne. Trafic en chute.

Les signaux marketing sont dans le rouge.

Pourtant, des entreprises B2B parviennent à remplir leur pipeline.

C'est le cas de Cognism.

Dans cet épisode de Squeeze & Scale, on a reçu Charlotte de Beaumont, Demand Gen Manager chez Cognism, pour vous raconter comment elle a construit la stratégie marketing en France en partant de zéro : marque inconnue, sans audience et avec des budgets restreints.

Son pari ? Combiner la Demand gen et l'Influence B2B.

Si vous voulez construire un pipeline solide et pérenne, c'est pour vous.

Au cours de cet épisode :

• Ses 3 programmes demand gen pour maximiser l'impact sans exploser son budget

• Pourquoi leur premier podcast a échoué et les leçons qu'ils en ont tiré pour réussir le second

• Comment elle met en avant ses experts internes (et génère du pipeline) grâce aux Thought Leadership Ads

• Les vrais budgets à prévoir pour collaborer avec des influenceurs et obtenir du ROI

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Le contenu texte devient une commodité.

L'IA accélère le mouvement.

Le reach sur LinkedIn se complique.

Face à ça, Pierre Herubel a choisi une autre voie : construire un empire visuel.

Content marketer et cofondateur de ContentPath, il a fait des infographies B2B sa signature et démocratisé leur usage sur LinkedIn.

Dans cet épisode, il partage sa méthode pour transformer votre identité visuelle en avantage concurrentiel, et enfin sortir de l’océan rouge.

Au cours de cet épisode :

• Pourquoi un empire visuel devient indispensable à l’ère de l’IA ?

• Le format qui génère presque (tout le temps) des milliers d’impressions

• Comment hiérarchiser concept, copywriting et design pour des infographies performantes

• Son process créatif en 5 étapes pour créer des infographies qui captent l’attention

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Le podcast B2B est probablement un des leviers les plus sous cotés de la palette marketing.

Pourtant, les questions fusent autour de ce sujet.

Dans cet épisode hors-série, Eric (co-fondateur de Spicy Lemon), vous partage son retour d'expérience en répondant aux 7 questions qu'on lui pose le plus souvent.

À son actif : +150 000 écoutes, 3 podcasts B2B, une dizaine de créateurs et entreprises B2B coachés, +100K€ de revenus générés via le podcast.

Au programme :

• Pourquoi l'IA rend le podcast encore plus pertinent qu'avant

• Quels arguments pour convaincre en interne ?

• Les vrais KPIs à suivre pour mesurer l'impact sur votre business

• Pourquoi enregistrer en studio peut être une fausse bonne idée ?

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Tout le monde “fait de l’IA”.

Mais très peu l’utilisent vraiment bien.

Dans ce hors-série de Squeeze & Scale, Anna Logacheva (co-fondatrice de Spicy Lemon) reprend les bases essentielles pour intégrer l’IA dans un environnement marketing.

Un épisode concret, tiré de 12 mois de terrain auprès d’équipes marketing B2B.

Au programme :

• Pourquoi “savoir prompter” ne suffit pas

• Comment structurer vos projets IA pour qu’ils durent

• Les erreurs classiques dans la mise en place d’automatisations (et comment les éviter)

• La méthode du “sandwich jambon-beurre” pour mieux découper vos prompts

• Reverse prompting, agents critiques, choix des bons modèles : les techniques avancées qui font la différence

• Ce qu’il vaut mieux ne pas automatiser (et pourquoi)

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Le SEO vole en éclats.

Les LLMs deviennent les nouveaux moteurs de recherche.

Une de leurs sources favorites pour alimenter leurs réponses ? Reddit.

Une opportunité et à la fois un mystère pour la sphère B2B.

Un monde à part. Avec ses propres codes.

Alors on a reçu Théo Cataldo, expert en growth et co-fondateur d'une agence spécialisée Reddit, pour vous éclairer sur le sujet.

Au cours de cet épisode :

• Les 5 types de posts Reddit qui génèrent le plus de résultats

• Comment générer entre 600 et 1200 visiteurs mensuels par thread Reddit

• Le ratio 20:1 - La règle pour éviter le bannissement sur Reddit

• Les outils pour tracker ses citations dans ChatGPT et Perplexity

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Quand Gabrielle arrive en Head of Content chez PayFit, les équipes Content et Sales ne se parlent pas.

D'un côté, du contenu qui n'intéresse personne. De l'autre, des sales qui ont des besoins mais ne savent pas vers qui se tourner.

En 3 ans, elle a transformé cette indifférence en collaboration stratégique. Son secret ?

Une approche méthodique basée sur l'écoute terrain et l'élimination de toute friction pour les sales.

Au cours de cet épisode :

• Comment diagnostiquer les défaillances entre Content et Sales ?

• Les 6 leviers concrets pour faire vivre cette collaboration au quotidien

• La technique pour que les sales utilisent le contenu sans friction

• Sa méthode pour passer d'exécutant à partenaire stratégique des sales

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Podcast, newsletter, communauté, posts LinkedIn : Axel Kaletka jongle avec tous ces formats chaque semaine.

Son secret ? Un système de repurposing intelligent qui transforme un seul asset en 6 contenus différents.

Il partage sa méthode complète dans cet épisode.

Au cours de cet épisode :

• Comment structurer un système de production multi-format sans s'épuiser

• Sa méthode de repurposing : transformer un live en 6 contenus différents

• L'usage intelligent de l'IA pour accélérer la production (sans perdre l'expertise)

• Le framework des 3C pour organiser sa stratégie éditoriale sur le long terme

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Concilier acquisition et notoriété avec un seul contenu ? Pas simple.

C’est pourtant le challenge relevé par Vincent Thai, Head of Content & Marketing Europe chez Ringover, avec le MAD50.

Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses d’une campagne qui combine branding, influence, lead gen mais aussi événementiel.

Au cours de cet épisode :

• Comment donner du prestige à un classement pour augmenter l’impact ?

• Les secrets d'un lancement réussi : penser en touchpoints et non en canaux

• Comment pitcher un projet branding à sa direction en 2025 ?

• Comment prolonger l'expérience avec un événement physique ?

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