Ich habe mit Alexander Jäger über Vertrieb in der Zeitarbeit gesprochen und darüber, warum Wissen allein Dich keinen Schritt weiterbringt. Lernen und anwenden, das ist für Alex der ganze Trick.

Alex hat das Buch „Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene“ geschrieben, im Juni 2026 ist die neue Ausgabe erschienen. Er ist als Quereinsteiger gestartet und hatte tausend Fragen. Die Antworten hat er in keinem Buch so richtig gefunden. Also schrieb er sie auf.

Wir reden über Einwände, auch auf der Bewerberseite, und über eine feste Stunde Vertriebsschulung jede Woche im eigenen Team. Das gefällt mir.

In dieser Folge erfährst Du:

1. Warum Lesen allein nichts bringt, wenn Du nicht ins Machen kommst

2. Wie Alex sich als Quereinsteiger seinen eigenen Fahrplan von der Akquise bis zur Mitarbeiterbetreuung gebaut hat

3. Warum die Einwände von Bewerbern genauso wichtig sind wie die vom Kunden

4. Wie eine feste Stunde Vertriebsschulung pro Woche ein Team nach vorne bringt, auch die alten Hasen

5. Warum Du bei Ghosting erst mal bei Dir selbst gucken solltest

6. Wie eine saubere Bedarfsanalyse beim Kunden Schritt für Schritt aussieht

7. Warum im People Business die Persönlichkeit genauso zählt wie das Fachwissen

8. Warum Perfektionismus Dich eher bremst, zum Beispiel beim eigenen Hörbuch

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Alexander Jäger, Autor und Geschäftsleiter von VOREO GmbH

Alex ist seit knapp zehn Jahren in der Personaldienstleistung. Gestartet ist er als Disponent bei einem großen Konzern, danach ging es in den Mittelstand. 2018 hat er sein erstes Buch veröffentlicht, im Juni 2026 kam die neue Ausgabe von „Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene“ heraus.

Buch – Zeitarbeit für Anfänger und Fortgeschrittene: https://amzn.eu/d/00cugynx

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Ich habe mit Thomas Bäumer über seinen Weg vom Straßenverkäufer bis zum ersten Firmenverkauf in der Zeitarbeit gesprochen. Wie baust Du eine kleine Zeitarbeitsfirma auf, und was passiert, wenn Du sie verkaufst? Thomas hat früher Lichtlaufschriften aus dem Koffer verkauft. 1988 kam er als Akquisiteur in eine junge Zeitarbeitsfirma in Münster. Die hatte damals fünf, sechs Leute. Im selben Jahr waren es fast 40 Mitarbeiter. Ein Jahr später an die 100. Ich sag ganz ehrlich: Ich hätte stundenlang zuhören können. Das ist Teil 1, Teil 2 kommt.

In dieser Folge erfährst Du:

1. Warum der Straßenverkauf die beste Schule für die Akquise in der Zeitarbeit war

2. Wie Thomas über seine Musik an Unternehmer in Münster rangekommen ist

3. Warum jeder Standort eine eigene GmbH mit eigener Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung bekommen hat

4. Wie eine kleine Beteiligung die Standortleiter motiviert hat

5. Warum 50 bis 80 Gespräche am Tag Dich auch durch schlechte Zeiten tragen

6. Wie aus Streit mit Edgar Schröder eine echte Freundschaft wurde

7. Wie die iGZ in Münster entstanden ist und was die hohen VBG-Beiträge damit zu tun hatten

8. Wie der erste Exit an AHL aus Atlanta lief und warum der 11. September alles verändert hat

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Thomas Bäumer

Ehemaliger Geschäftsführer der Adecco Operations Germany

Thomas ist seit 1988 in der Zeitarbeit und hat die Branche über Jahrzehnte mitgeprägt. Er war Mitgründer der iGZ und später Vizepräsident beim BAP. Für seinen Einsatz für die Zeitarbeit hat er 2016 das Bundesverdienstkreuz am Bande bekommen.

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Ich habe mit Jörg Franzke über die Insolvenz in Eigenverwaltung gesprochen. Wenn es eng wird, kannst Du damit Dein Unternehmen behalten und Dich entschulden, statt alles aus der Hand zu geben.

Jörg ist Rechtsanwalt und macht nichts anderes, als Unternehmen durch genau diesen Weg zu begleiten. Ich weiß, wovon wir reden. Ich war selbst in der Situation und hätte mir so jemanden an meiner Seite gewünscht.

Wir klären, was der Unterschied zur klassischen Insolvenz ist und wann Du Dich spätestens melden solltest. Kurz gesagt: früh.

In dieser Folge erfährst Du:

1. Was der Unterschied zwischen klassischer Insolvenz und Insolvenz in Eigenverwaltung ist

2. Warum Du in der Eigenverwaltung Geschäftsführer bleibst und Dein Tagesgeschäft weitermachst

3. Wann Du Dich spätestens melden solltest: sobald absehbar ist, dass Du die Löhne nicht mehr zahlen kannst

4. Wie Jörg dafür sorgt, dass Deine Kunden nicht für offene Sozialabgaben einspringen müssen

5. Warum Du vorher an eine neue Bankverbindung denken und früh mit Kunden und Lieferanten sprechen solltest

6. Was ein Insolvenzplan ist und wie die Gläubiger darüber abstimmen

7. Warum Du für die Eigenverwaltung einen sauberen Plan und einen erfahrenen Berater brauchst

8. Warum Insolvenz kein Tabu sein darf und offen darüber reden hilft

Daniel Müller ist seit über 20 Jahren in der Personaldienstleistung, berät Geschäftsführer und Führungskräfte aus der Zeitarbeit und ist Host von Liebe Zeitarbeit mit über 870 Folgen.

Jörg Franzke, Rechtsanwalt für Sanierung von Unternehmen in Berlin

Jörg begleitet Unternehmen durch die Insolvenz in Eigenverwaltung, Schutzschirmverfahren und Restrukturierungsverfahren. Sein Ziel ist immer, dass der Unternehmer sein Unternehmen rettet und behält. Bei der Eigenverwaltung ist er von der ersten Stunde seit über 15 Jahren an dabei und hat rund 250 Verfahren begleitet.

Website: https://www.rafranzke.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franzke/

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