🎙️ « On est facilitateur de business : le concessionnaire vend, pose, facture. Nous, on s'occupe de tout le reste. »

🎤 Au micro d'En Toute Franchise, Nicolas Buermann, directeur général d'Isofrance Fenêtres & Énergies, et Cédric Lamers, concessionnaire du réseau à la tête de deux agences en région parisienne.

Le marché du neuf recule, mais celui de la rénovation énergétique reste porteur : menuiseries en PVC, bois et aluminium, pompes à chaleur, ballons thermodynamiques... Dans cet épisode, Nicolas Buermann détaille le modèle Isofrance, industriel fabricant français adossé au groupe AT Partenaires.

Cédric Lamers raconte de son côté comment l'intégration de la menuiserie en interne, via le réseau, a transformé son activité de rénovation énergétique. Chiffre d'affaires moyen, marges, zones encore disponibles : tout y passe pour ceux qui hésitent à se lancer dans l'entrepreneuriat.

🎧 Bonne écoute !

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🎙️ « Quand on est bon en tant que franchiseur, avec l'IA, on peut devenir un super franchiseur. »

🎤 Au micro d'En Toute Franchise, Julien Siouffi, directeur du pôle Franchise Board au sein de Novances, qui accompagne chaque année une centaine d'entreprises pour les aider à devenir franchiseurs.

Peut-on rédiger un contrat de franchise avec l'IA ? Peut-on se passer d'un avocat, d'un consultant, d'un développeur de réseau ? Dans cet épisode, Julien Siouffi explique comment l'IA permet aujourd'hui de générer une étude de marché locale, un simulateur d'emplacement ou un prévisionnel financier en quelques clics. Et surtout : où s'arrête l'aide de l'IA, et où commence le vrai risque ?

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🎙️ « La première journée, c'était l'enfer. Et par contre, ça a été un vrai succès. J'ai eu du monde toute la soirée jusqu'à presque minuit et demi, et je m'attendais pas à servir des glaces à minuit et demi ! »

🎤 Au micro d'En Toute Franchise, Grégory Delbaere, fondateur de Glaces Maboul.

Ancien directeur marketing dans l'événementiel sportif, Grégory Delbaere a passé vingt ans à organiser des moments de convivialité pour ses clients. Un détail le frustrait à chaque fois : impossible de trouver quelqu'un pour animer avec des glaces. Alors en 2021, il a décidé de le faire lui-même, avec une remorque vintage livrée deux jours avant son premier événement.

Dans cet épisode, il raconte comment ce pari personnel est devenu une enseigne en franchise : le modèle ambulant sans local commercial, le partenariat avec un Meilleur Ouvrier de France, et le profil recherché chez ses franchisés.

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