n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.

👉 ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.

Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.

Wir zeigen dir:

• 🔍 Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)

• 🧠 Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt

• 🧩 Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst

• 💰 Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darf

Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:

• im B2B-Vertrieb arbeiten

• eine Sales-Organisation führen

• oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen

🎧 Stift raus – hier wird’s konkret.

Heute kein People-Blabla.
Heute geht’s ans Eingemachte.

Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.

In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:

✅ Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft
✅ Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet
✅ Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft
✅ Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl
✅ Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)
✅ Hiring & Onboarding, das Performance produziert
✅ CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht

Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.

Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.

Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.

Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?

In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.

Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.

🎙️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:

• Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutet

• Welche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)

• Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sind

• Warum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten Branchen

• Wie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen soll

Diese Folge ist ein Muss für:
- Unternehmer:innen
- potenzielle Nachfolger:innen
- Führungskräfte im Mittelstand
- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt

🎧 Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.