Diesmal sprechen wir nicht über Unternehmen. Sondern mit ihnen.

Denn genau das predigen wir beim gebrauchstauglichen Arbeitsschutz immer wieder. Nicht für Beschäftigte etwas entwickeln und dann hoffen, dass es funktioniert. Sondern mit ihnen sprechen und verstehen, wie Arbeitsschutz bei ihnen tatsächlich ankommt.

Deshalb haben wir Anna eingeladen. Sie plaudert aus dem Nähkästchen, wie sie den Besuch der VBG in ihrem Unternehmen erlebt hat.

Was geht einer Führungskraft durch den Kopf, wenn die Nachricht kommt, dass die Berufsgenossenschaft einen Besuch angekündigt hat?

Gelassenheit? Hektik? Panik?

Welche Vorbereitungen sind sinnvoll? Und wie fühlt sich so ein Termin eigentlich aus Sicht eines Unternehmens an?

Anna nimmt uns mit von der Ankündigung über den eigentlichen Besuch bis zu der Frage, was danach im Unternehmen passiert ist.

Wir wollten wissen, wie sie die Aufsichtsperson erlebt hat, welche Fragen gestellt wurden und ob während des Termins das Gefühl entstand, gemeinsam nach Lösungen zu suchen.

Und natürlich wollten wir von Anna zum Schluss wissen, welchen Rat sie einer Führungskraft geben würde, die morgen erfährt, dass die Berufsgenossenschaft vor der Tür steht.

Jetzt reinhören.

Wie haben Sie den letzten Besuch Ihrer Berufsgenossenschaft erlebt?

In der Prävention ist „Verkaufen“ oft verpönt. Schließlich geht es hier um Menschenleben. Doch gerade deshalb lohnt sich der Blick in den professionellen Vertrieb.

In Episode 82 der ASA-Sitzung sprechen wir mit der renommierten Sales-Expertin Maria Wenning von Kyos. Sie zeigt, wie Sie Menschen erreichen und Einwände wie „Das haben wir schon immer so gemacht.“ begegnen können.

Z.B. mit der FFF-Methode:

Feel: Empathie zeigen

Felt: Normalisieren

Found: Lösung präsentieren

Nie gehört? Wir bis dato auch nicht. Aber jetzt sind wir schlauer.

Keine Sorge, Sie müssen nicht zur nervigen Staubsaugervertretung werden. Verkaufen bedeutet, Bedürfnisse zu verstehen, Nutzen sichtbar zu machen und ein Zukunftsbild zu zeichnen, das Menschen wirklich in Bewegung bringt.

Wir hören einer erfolgreichen Expertin ihres Fachs zu und übersetzen ihre bewährten Tipps und Tricks direkt in die Welt des Arbeitsschutzes.

Wie stehen Sie zum Thema „Verkaufen im Arbeitsschutz“?

PS: Für alle, denn Transfer leichtfällt, lohnt es sich übrigens, mit Maria zu vernetzen. Von Ihr gibt es regelmäßig Impulse, die sich wunderbar in die Welt der Prävention übersetzen lassen.

KI im Arbeitsschutz: "Gamechanger" oder doch nicht ganz so einfach?

In dieser Folge schauen wir auf ein KI-gestütztes Projekt. Kameras erkennen Bewegungen, ein digitaler Zwilling macht Risiken sichtbar, Stapler können automatisch abbremsen und gefährliche Situationen sollen verhindert werden, bevor etwas passiert.

Das zeigt, welches Potenzial KI für Sicherheit und Gesundheit bei der Arbeit haben kann.

Und KI ist nicht mit einem Fingerschnips eingeführt. Damit solche Systeme wirklich gebrauchstauglich werden, dürfen viele Fragen geklärt werden. Datenschutz, Mitbestimmung, Akzeptanz, Fehlalarme, Verantwortung, Wartung und die Frage, ob Beschäftigte sich geschützt oder überwacht fühlen.

Wir ordnen mit unserer Perspektive als KI- und Gebrauchstauglichkeits-Profis ein, welche Hürden Unternehmen bei solchen Vorhaben realistisch erwarten sollten.

Und die Aufmerksamen unter Ihnen haben es beim Hören schon entdeckt. Uns ist ein Fehler reingerutscht. Das Beispiel stammt natürlich aus dem Bereich der BGHW und der Warendistribution und nicht der BGHM.

Steht bei Ihnen ein spannendes KI-Projekt in den Startlöchern?

Quelle: "Unsichtbarer Schutzschild" BGHW-Magazin: Hundert Prozent (15.04.2026)