In der Prävention ist „Verkaufen“ oft verpönt. Schließlich geht es hier um Menschenleben. Doch gerade deshalb lohnt sich der Blick in den professionellen Vertrieb.

In Episode 82 der ASA-Sitzung sprechen wir mit der renommierten Sales-Expertin Maria Wenning von Kyos. Sie zeigt, wie Sie Menschen erreichen und Einwände wie „Das haben wir schon immer so gemacht.“ begegnen können.

Z.B. mit der FFF-Methode:

Feel: Empathie zeigen

Felt: Normalisieren

Found: Lösung präsentieren

Nie gehört? Wir bis dato auch nicht. Aber jetzt sind wir schlauer.

Keine Sorge, Sie müssen nicht zur nervigen Staubsaugervertretung werden. Verkaufen bedeutet, Bedürfnisse zu verstehen, Nutzen sichtbar zu machen und ein Zukunftsbild zu zeichnen, das Menschen wirklich in Bewegung bringt.

Wir hören einer erfolgreichen Expertin ihres Fachs zu und übersetzen ihre bewährten Tipps und Tricks direkt in die Welt des Arbeitsschutzes.

Wie stehen Sie zum Thema „Verkaufen im Arbeitsschutz“?

PS: Für alle, denn Transfer leichtfällt, lohnt es sich übrigens, mit Maria zu vernetzen. Von Ihr gibt es regelmäßig Impulse, die sich wunderbar in die Welt der Prävention übersetzen lassen.

KI im Arbeitsschutz: "Gamechanger" oder doch nicht ganz so einfach?

In dieser Folge schauen wir auf ein KI-gestütztes Projekt. Kameras erkennen Bewegungen, ein digitaler Zwilling macht Risiken sichtbar, Stapler können automatisch abbremsen und gefährliche Situationen sollen verhindert werden, bevor etwas passiert.

Das zeigt, welches Potenzial KI für Sicherheit und Gesundheit bei der Arbeit haben kann.

Und KI ist nicht mit einem Fingerschnips eingeführt. Damit solche Systeme wirklich gebrauchstauglich werden, dürfen viele Fragen geklärt werden. Datenschutz, Mitbestimmung, Akzeptanz, Fehlalarme, Verantwortung, Wartung und die Frage, ob Beschäftigte sich geschützt oder überwacht fühlen.

Wir ordnen mit unserer Perspektive als KI- und Gebrauchstauglichkeits-Profis ein, welche Hürden Unternehmen bei solchen Vorhaben realistisch erwarten sollten.

Und die Aufmerksamen unter Ihnen haben es beim Hören schon entdeckt. Uns ist ein Fehler reingerutscht. Das Beispiel stammt natürlich aus dem Bereich der BGHW und der Warendistribution und nicht der BGHM.

Steht bei Ihnen ein spannendes KI-Projekt in den Startlöchern?

Quelle: "Unsichtbarer Schutzschild" BGHW-Magazin: Hundert Prozent (15.04.2026)

Gefahrstoffe im Betrieb: Wo anfangen, wer muss mit an Bord und wie kommt man pragmatisch zur Gefährdungsbeurteilung?

In Episode 80 der ASA-Sitzung begrüßt Dr. Timo Röver zwei alte Hasen des Gefahrstoffmanagements: Dr. Gerald Schneider und Dr. Michael Born. Hier treffen jahrzehntelange Erfahrung, anerkannte Fachkunde und gebrauchstauglicher Blick auf höchstem fachlichem Niveau zusammen.

Die drei haben soeben gemeinsam die dritte neubearbeitete Auflage des Buchs „Fachkunde Gefahrstoffe“ fertiggestellt und sprechen aus diesem Anlass über den Einstieg ins Thema Gefahrstoffe im Betrieb, über den Weg zur Gefährdungsbeurteilung und die Rollen der Beteiligten im Unternehmen.

Mit dabei: das aktualisierte Gefahrzahlsystem, digitale Werkzeuge wie Subsport plus und der GDA-Gefahrstoffcheck und natürlich die Frage, was KI im Gefahrstoffmanagement leisten kann.

Eine Folge für alle, die Gefahrstoffe nicht nur verwalten, sondern wirksam in den Griff bekommen wollen.

Das Buch „Fachkunde Gefahrstoffe“ erscheint im ecomed-Verlag: https://www.ecomed-storck.de/Gefahrstoffe/REACH-GHS-CLP/Fachkunde-Gefahrstoffe-Softcover-es-1.html

Das angesprochene Gefahrzahlsystem wird bald aktualisiert in Fachbereich aktuell der BG RCI veröffentlicht, die letzte Version findet sich hier:

G. Schneider, M. Born, C. Carl, 2016: Gefahrzahlsystem für Gefahrstoffanwendungen: Update. Sicherheitsingenieur 6/2016, S. 24–28