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Was der Verkäufer machen muss, um den Kunden zum Abschluss zu bewegen

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Autor: Jeb Blount, Ursula Bischoff - translator
Czyta: Roman Kollmer
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Geht es Ihnen auch oft so, dass Sie es zwar schaffen, mit Ihren Kunden einen Deal abzuschließen, aber am Ende dennoch das Gefühl haben, dass es für Sie schlecht gelaufen ist? Damit sind Sie leider nicht allein. Jedes Jahr lassen Verkaufsprofis Milliarden von Euros auf dem Tisch liegen, weil sie von versierten Käufern, die in der Kunst des Verhandelns geschult sind, ausgebootet werden. Mit Jeb Blounts Buch landen Sie zukünftig nicht mehr auf der Verliererseite des Geschäfts. In seinem Buch liefert er Ihnen die Strategien, Taktiken, Techniken, Fähigkeiten und menschlichen Einflussmöglichkeiten, die Sie benötigen, um ein kraftvoller und effektiver Verhandler im Verkauf zu werden. Jeb Blount spricht Klartext. Ungeschönt nennt er die Gründe, warum Sie immer wieder Käufern unterliegen, die darin trainiert wurden, wie man Sie ausspielt. Dann bringt er Ihnen genau das bei, was Sie wissen, tun und sagen müssen, um mehr Kontrolle und mehr Macht über die Ergebnisse Ihrer Geschäfte zu erlangen und um zu gewinnen. Mit diesen mächtigen Taktiken in Ihrem Verkaufsarsenal werden Sie von nun an Ihre Verkaufsverhandlungen mit mehr Vertrauen angehen. Sie haben die Macht, das Gespräch in die Hand zu nehmen und die Preise und Bedingungen zu erhalten, die Sie verdienen.©2020 John Wiley & Sons, Inc. (P)2022 RBmedia Verlag Marketing i sprzedaż Rozwój osobisty Sukces osobisty Zarządzanie i przywództwo

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Der Titel, die Einleitung und die Gliederung versprachen viel. Der Autor bringt leider nur Beispiele für Verhandlungen im großen Business. Auch wenn er verheißt, man könne von B2B auf B2C übertragen, so sind die Fallbeispiele von der B2C Realität viel zu weit weg, als dass man für die Gesprächsführung da viel Inspiration rausziehen könnte. Ansonsten werden viele Leitsätze sehr oft wiederholt, so dass die verschiedenen Ausschmückungen letztlich alles in die zeitliche Länge ziehen ohne neues Wissen zu vermitteln. Der Sprecher hat zwar eine angenehme Stimme, setzt sie leider mit zu gleichmäßiger Betonung ein, so dass man nach kurzer Zeit eine Pause braucht, weil man nichts mehr aufnehmen kann. Ungünstige Verkettung von Inhalt und Darbietung.

Da hatte ich mehr erwartet

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