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Inhaltsangabe

Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in zwölf Phasen aufgegliedert. Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.

Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

(c)+(p) 2009 Gabal Verlag

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

  • 4 out of 5 stars
  • 5 Sterne
    8
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    4
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Sprecher

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Geschichte

  • 3.5 out of 5 stars
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    1
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    4 out of 5 stars

Bringt es auf den Punkt - aber von Einfach keine Rede

Das Buch bringt Verkaufen auf den Punkt. Aber offengestanden, ein 12-stufiger-Verkaufsprozess? Damit würde ich bei meinen Mitarbeitern nicht weit kommen. Die sind mit einem 5-Stufen-Programm bereits zum Teil überfordert. Für eine interne Präsentation habe ich die 12 Stufen daher auf 3,5 zusammengefasst und das kam dann ganz gut rüber.

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    3 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    3 out of 5 stars
  • Siemon
  • Berlin, Deutschland
  • 26.10.2017

Ganz gut aber etwas lang gezogen

Ganz gut erklärt, allerdings hätte man hier ehr auf den Punkt kommen können. Einige Handlungsempfehlungen gehen zum Schluss eher in Richtung Büro-Verkauf. Der Verkauf in der Dienstleistungsbranche ist nur allgemein angesprochen.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Denis
  • Thale, Deutschland
  • 06.10.2012

SEHR GUTE TIPS

In diesem Hörbuch bekommt man viel sehr sehr nützliche Tips besonders wenn man noch nicht viel Erfahrung mit dem Verkaufen hat. Egal was man verkaufen will man kann es sehr gut auf alle Gegebenheiten übertragen. Wirklich zu empfehlen.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • oliver1465
  • Villingen-Schwenningen, Deutschland
  • 03.04.2011

Super Tipps - kurzweilig

Ich höre dieses Hörbuch immer und immer wieder, es beinhaltet viele Tipps und motiviert mich immer wieder. Ich kann es nur sehr empfehlen!