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Verknappen motiviert
Inhaltsangabe
Alleinstellung der perfact training Hörbuch-Trainings: Anhand praktischer Dialog-Beispiele erkennen Sie die Wirksamkeit unserer Formulierungs-Empfehlungen. Diese werden in diesem Hörbuch-Training kritisch beurteilt und hinterfragt. Auf erfahrungsgemäß mögliche Einwände des Gesprächpartners wird eingegangen.
Hören Sie zu, machen Sie mit und bewerten Sie selbst.
Im Verkauf ist die Verknappung längst fixer Bestandteil der Umsatz-Maschine. "10 Prozent nur noch bis Ende des Monats". In der Führung wird dieses wertvolle Prinzip kaum berücksichtigt. Mitarbeiter in Unternehmen sind satt. Sie haben Comfort und alles, was sie brauchen. Die klassischen "Aufstiegs-Möglichkeiten" sind zwar knapp aber es ist häufig unklar, was zu tun ist, um an dieses knappe Gut ranzukommen - dort liegt der Handlungsbedarf für anspruchsvolle Führungskräfte.
Anhand praktischer Beispiele zeigen wir Ihnen auf, dass Verknappung primär ein stärkeres Motiv ist, als soziale Anerkennung oder Leistungsergebnisse.
Lernziele in dieser Episode:
- Wie Sie vorhandene Motive Ihrer Mitarbeiter erkennen, bewusst machen und verstärken.
- Neue, noch nicht vorhandene oder wenig ausgeprägte Motive setzen und darüber Ihre Ziele attraktiv machen.
- Sie erfahren konkret und beispielhaft, wie Sie das Motiv Verknappung in Ihre Kommunikation einbauen.
Information zum Unternehmen: perfact training ist seit 17 Jahren erfolgreich als Dienstleistungsunternehmen mit der Erfahrung von über 16.000 Trainings, mehr als 100.000 Teilnehmern und anspruchsvollen Kunden wie u.a. BMW, Raiffeisen, Red Bull, und Xerox in Österreich, Deutschland, Holland und der Schweiz tätig.
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"Nach drei Wochen muss ich alles wieder neu erklären!", "Meine Mitarbeiter sind so unselbstständig!", "Meine Leute denken nicht mit!" - diese Sorgen teilen viele Führungskräfte. "Wer hat den Ball" zeigt, welche Führungsfehler dieses problematische Verhalten der Mitarbeiter auslösen. "Selbst schuld!" ist dabei die gute Nachricht für den Hörer: Er muss sich nicht täglich über solche Mitarbeiter ärgern, er kann unmittelbar bei sich selbst beginnen, etwas zu verändern.
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- Von Peter54 Am hilfreichsten 10.02.2018
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Empfehlungen bewirken - Der wirksame Weg, Empfehlungen zu bekommen
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Episode 10: Hörbuch-Training Führung: Wirksam fördern - Die Führungskraft als Coach. Alleinstellung der perfact training Hörbuch-Trainings: Anhand praktischer Dialog-Beispiele erkennen Sie die Wirksamkeit unserer Formulierungs-Empfehlungen. Diese werden in diesem Hörbuch-Training kritisch beurteilt und hinterfragt. Auf erfahrungsgemäß mögliche Einwände des Gesprächpartners wird eingegangen. Hören Sie zu, machen Sie mit und bewerten Sie selbst.
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Erkenntnisse bewirken - Verändern Sie die Einstellung durch intelligente Fragen
- Hörbuch-Training für Führungskräfte 4
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Wie oft versuchen Führungskräfte die Einstellung ihrer Mitarbeiter zu verändern? Aber wie ändern wir die Einstellung eines Menschen? Alleinstellung der perfact training Hörbuch-Trainings: Anhand praktischer Dialog-Beispiele erkennen Sie die Wirksamkeit unserer Formulierungs-Empfehlungen. Diese werden in diesem Hörbuch-Training kritisch beurteilt und hinterfragt. Auf erfahrungsgemäß mögliche Einwände des Gesprächpartners wird eingegangen.Hören Sie zu, machen Sie mit und bewerten Sie selbst.
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Steigern Sie die Effizienz Ihrer Steuerungsmeetings
- Hörbuch-Training für Führungskräfte 1
- Autor: Christoph Stieg
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Wollen Sie Ihre Wirksamkeit steigern? Hier bekommen Sie praktische Vorbilder und bewährte Formulierungsempfehlungen...
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lahm...
- Von limidario Am hilfreichsten 06.07.2012
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