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Inhaltsangabe

Ein Beitrag aus der Aprilausgabe der brand eins zum Schwerpunkt "Verkaufen".

Verkaufen ist Beziehungspflege. Und damit ein langfristiges Geschäft. Das ist die Devise der deutschen Vertriebsmannschaft des japanischen Elektronikkonzerns Brother. Von Zeit zu Zeit fliegt mal wieder jemand. Nach Japan. Da geht's zunächst zu einem Meeting in die Konzernzentrale und abends in die Karaoke-Bar. "Jeder muss dort etwas singen", sagt Lothar Harbich, 54, der deutsche Geschäftsführer von Brother. Der Mann mit der Igel-Frisur und dem festem Händedruck gab jüngst "Let It Be" zum Besten. Sonst lässt der japanische Konzern seine deutschen Verkäufer jedoch meist in Ruhe. Sie sind nämlich sehr erfolgreich.
©2006 brand eins Medien AG (P)2006 brand eins Medien AG

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