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The Mom Test

How to Talk to Customers & Learn If Your Business Is a Good Idea When Everyone Is Lying to You

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The Mom Test

Von: Rob Fitzpatrick
Gesprochen von: Rob Fitzpatrick
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Über diesen Titel

The Mom Test is a quick, practical guide that will save you time, money, and heartbreak.

They say you shouldn't ask your mom whether your business is a good idea, because she loves you and will lie to you. This is technically true, but it misses the point. You shouldn't ask anyone if your business is a good idea. It's a bad question, and everyone will lie to you at least a little. As a matter of fact, it's not their responsibility to tell you the truth. It's your responsibility to find it, and it's worth doing right.

Talking to customers is one of the foundational skills of both customer development and lean startup. We all know we're supposed to do it, but nobody seems willing to admit that it's easy to screw up and hard to do right. This book is going to show you how customer conversations go wrong, and how you can do better.

©2013 Robfitz Ltd (P)2019 Robfitz Ltd Geschäftsentwicklung & Unternehmertum Management & Leadership Marketing & Vertrieb

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Great book with no fluff. Great information. Hugely recommended for anyone interested in validation their startup idea / doing market research.

Idea validation and customer conversations

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by talking to people from the target group. And not fall into the trap of fishing for compliments.

A clever book on how to research customer interest

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Pragmatic, easy to digest, with plenty of actionable advice and steps. Useful both for pre-seed startups as well as well established ones.

Hands-on, super useful customer research advice

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Great learnings clear and simply explained to understand how to best organise the process of validating ideas by organising user interviews. I would strongly recommend it to anyone who wants to start their own business

Amazing for the beginnings of a startup

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Makes you wanna go out in the field and try it out. I also bought the print version so I can deepen my understanding and come back to certain parts when I need to.

Very hands on and fun to listen to

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Sehr gutes Buch für angehende Startups.
Bevor man viel Geld investiert sollte man mit den Basics beginnen.
Dieses Buch hilft euch dabei kein perfektes Produkt zu entwickeln was hinterher keiner will.

super Infos für preseed Startups

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Efficient and cool methodology to navigate through potential customer conversations to validate and improve your business idea

Amazing customer interview methodology

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The book was read differently then I expected and rather sounded like a chat, what I actually found quite nice, but I guess one needs to like that.

The content is great, however I felt that there is quite a lot of repetition around certain key points. While this helps to keep them in mind, especially if you listen with longer breaks, I often had the feeling towards the end "ok it's that point again".

Nevertheless worth listening to.

Worth listening to.

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I like how he says that he can't teach us how to build a Million dollar business but he CAN help us mastering the skill of talking to customers. This made it specific and complemented the Book "Continuous Learning Habits" very well. During this audiobook I was constantly writing down takeaways. Thank you very much.

Straight to the point

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The book was well narrated and the insights shared are meaningful and practical for anyone doing customer discovery research

Practical guide for customer discovery

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