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Schwierige Verhandlungen
- Sales-up-Call
- Gesprochen von: Stephan Heinrich, Frieder Gamm
- Serie: Sales-up-Call
- Spieldauer: 1 Std. und 6 Min.
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb

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Audible 60 Tage kostenlos testenInhaltsangabe
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung,
- Profiling in Verhandlungen: Strategie und Taktik der Profis, Warum Sie bereit sein müssen "zu sterben",
- Die häufigsten Fehler in Verhandlungen: Warum die meisten Verkäufer schlecht verhandeln.
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Kreative Rhetorik
- Sales-up-Call
- Geschrieben von: Stephan Heinrich, Gerriet Danz
- Gesprochen von: Stephan Heinrich, Gerriet Danz
- Spieldauer: 1 Std.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Powerpoint-Folien ablesen kann jeder. Aber eine Präsentation so zu gestalten, dass Ihr Publikum sich noch Jahre später gerne daran erinnert, das ist eine Kunst. Was Sie tun können, um Ihren Vertriebserfolg mit kreativer Rhetorik deutlich voranzutreiben, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.
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Alles Verhandlungssache
- So erreichen Sie, was Sie wollen
- Geschrieben von: Frieder Gamm
- Gesprochen von: Martin Hecht
- Spieldauer: 4 Std. und 24 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Gleich nach dem Aufstehen begeben wir uns in die erste Verhandlung mit uns selbst (Vollkornmüsli oder Schoko-Croissant?) und so geht das dann den ganzen Tag weiter - im Beruf und im Privatleben. Denn Verhandlungen finden nicht nur vor Gericht oder an Konferenztischen statt, sondern (bewusst und unbewusst) in vielen kleinen Alltagssituationen: wenn der heranwachsende Sprössling längeren Ausgang fordert, bei Gehaltsgesprächen oder beim Autokauf. Immer stellt sich die Frage: Wo stehe ich? Wo möchte ich hin? Wie kann ich das erreichen?
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Für Anfänger
- Von Jochen Am hilfreichsten 08.05.2019
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Das Harvard-Konzept
- Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
- Geschrieben von: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Gesprochen von: Herbert Schäfer
- Spieldauer: 10 Std.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung! "Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.
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Wie ein Kaugummi
- Von Peter Winkelmann Am hilfreichsten 21.01.2020
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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
- Geschrieben von: Matthias Schranner
- Gesprochen von: Andreas Herrler
- Spieldauer: 4 Std. und 39 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen...
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Sehr theoretisch....
- Von Fachbuchleser Am hilfreichsten 17.01.2012
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Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
- Geschrieben von: Robert Cialdini
- Gesprochen von: Matthias Lühn
- Spieldauer: 9 Std. und 26 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt.
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Kaufen!
- Von Fuad Belhadefs Am hilfreichsten 22.07.2017
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Kreative Rhetorik
- Sales-up-Call
- Geschrieben von: Stephan Heinrich, Gerriet Danz
- Gesprochen von: Stephan Heinrich, Gerriet Danz
- Spieldauer: 1 Std.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Powerpoint-Folien ablesen kann jeder. Aber eine Präsentation so zu gestalten, dass Ihr Publikum sich noch Jahre später gerne daran erinnert, das ist eine Kunst. Was Sie tun können, um Ihren Vertriebserfolg mit kreativer Rhetorik deutlich voranzutreiben, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.
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Alles Verhandlungssache
- So erreichen Sie, was Sie wollen
- Geschrieben von: Frieder Gamm
- Gesprochen von: Martin Hecht
- Spieldauer: 4 Std. und 24 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Gleich nach dem Aufstehen begeben wir uns in die erste Verhandlung mit uns selbst (Vollkornmüsli oder Schoko-Croissant?) und so geht das dann den ganzen Tag weiter - im Beruf und im Privatleben. Denn Verhandlungen finden nicht nur vor Gericht oder an Konferenztischen statt, sondern (bewusst und unbewusst) in vielen kleinen Alltagssituationen: wenn der heranwachsende Sprössling längeren Ausgang fordert, bei Gehaltsgesprächen oder beim Autokauf. Immer stellt sich die Frage: Wo stehe ich? Wo möchte ich hin? Wie kann ich das erreichen?
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Für Anfänger
- Von Jochen Am hilfreichsten 08.05.2019
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Das Harvard-Konzept
- Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
- Geschrieben von: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Gesprochen von: Herbert Schäfer
- Spieldauer: 10 Std.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung! "Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.
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Wie ein Kaugummi
- Von Peter Winkelmann Am hilfreichsten 21.01.2020
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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
- Geschrieben von: Matthias Schranner
- Gesprochen von: Andreas Herrler
- Spieldauer: 4 Std. und 39 Min.
- Ungekürztes
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Geschichte
Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen...
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Sehr theoretisch....
- Von Fachbuchleser Am hilfreichsten 17.01.2012
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Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
- Geschrieben von: Robert Cialdini
- Gesprochen von: Matthias Lühn
- Spieldauer: 9 Std. und 26 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt.
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Kaufen!
- Von Fuad Belhadefs Am hilfreichsten 22.07.2017
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Das Schranner-Konzept
- Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft
- Geschrieben von: Matthias Schranner
- Gesprochen von: Olaf Pessler
- Spieldauer: 4 Std. und 41 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Ausweglose Verhandlungen, verfeindete Parteien, extremer Druck - für Verhandlungsprofi Matthias Schranner ist das Alltag. Aus seiner früheren Arbeit bei der Polizei weiß er: Es muss immer eine Lösung geben! Anhand von vier klaren Prinzipien lässt sich jede Verhandlung gewinnen. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, der Wille zum Verhandlungserfolg und die Bereitschaft, einen Konflikt auszutragen und nicht vor sich herzuschieben. Ein Muss für alle, die beruflich oder privat schwierige Verhandlungssituationen meistern müssen.
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Verhandeln für Profis
- Von Erbeer Schorsch Am hilfreichsten 16.06.2020
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Millionenschwere Gewohnheiten
- Bewährte Strategien, um Ihr Einkommen zu verdoppeln und zu verdreifachen
- Geschrieben von: Brian Tracy
- Gesprochen von: Dominic Kolb
- Spieldauer: 9 Std. und 35 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Vom Autor des New-York-Times-Bestsellers "Eat that frog". Jeder von uns hat sich schon mal gefragt, warum manche Menschen erfolgreicher sind als andere? Diese Frage beantwortet einer der bekanntesten Redner und Erfolgstrainer Brian Tracy. In seinem Hörbuch "Millionenschwere Gewohnheiten" enthüllt Tracy die Geheimnisse der erfolgreichsten und reichsten Menschen der Welt. Laut dem Autor hängt alles, was Sie sind und jemals sein werden, allein von Ihnen ab. Und die einzige Grenze für das, was Sie sein, tun und haben können, ist allein die Grenze, die Sie Ihrer eigenen Vorstellungskraft setzen.
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Bestes Buch, das je geschrieben wurde!
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 18.12.2019
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Rhetorik, Smalltalk, Schlagfertigkeit, Selbstbewusstsein: Das Große 4 in 1 Hörbuch!
- Wie Sie die Kunst der Kommunikation, der Körpersprache und selbstbewusstes Auftreten erfolgreich meistern
- Geschrieben von: Julius Loewenstein
- Gesprochen von: Patrick Khatrao
- Spieldauer: 9 Std. und 7 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Wer sich in der heutigen Welt behaupten möchte, muss die Kunst der Kommunikation beherrschen und selbstbewusst Auftreten! Mit Charisma und einer guten Rhetorik kann man Menschen für sich gewinnen und seine Ziele besser erreichen. In diesem Hörbuch werden essenzielle Erfolgsstrategien gebündelt und ungekürzt in vollem Umfang wiedergegeben. Damit Sie das ganze Paket der Persönlichkeitsentwicklung für Ihren Erfolg aus einer Quelle beziehen und dabei kostengünstig auf wertvolles Praxis-Wissen zugreifen!
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könnte prägnanter sein
- Von Dittmann Am hilfreichsten 13.12.2019
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Verhandeln
- Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
- Geschrieben von: Daniel Shapiro
- Gesprochen von: Jack Nasher
- Spieldauer: 8 Std. und 8 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.
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Sehr gelungen
- Von Dr.Leischik Am hilfreichsten 24.04.2019
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Das professionelle Preisgespräch
- So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge...
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Es geht doch !
- Von Michael Am hilfreichsten 19.04.2013
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Agil Verkaufen
- Sales-up-Call - Der Weckruf für Ihren Vertrieb
- Geschrieben von: Stephan Heinrich, Nils Bäumer
- Gesprochen von: Stephan Heinrich, Nils Bäumer
- Spieldauer: 1 Std. und 7 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Unsere Welt wird zunehmend komplexer. Agiles Denken und Handeln ist eine Grundvoraussetzung, um damit erfolgreich umzugehen. Agilität ist, wie auch Digitalisierung, keine Frage des Wollens - beides ist bereits da. Wir können sie aktiv einsetzen oder auf dem Abstellgleis landen. Unternehmen können dazu "Work Hacks" aus Scrum und Design Thinking erfolgreich in den Arbeitsalltag einbauen.
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