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Die Psychologie des Überzeugens Titelbild

Die Psychologie des Überzeugens

Von: Robert B. Cialdini
Gesprochen von: Helmut Winkelmann, Karin Grüger
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Inhaltsangabe

Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist der international führende Experte zum Thema Überzeugen. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein Interesse am komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet großes Interesse unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.
©2013 Hogrefe Verlag, Bern (P)2014 Hogrefe Verlag, Bern
Seelische & Geistige Gesundheit Kommunikation & soziale Kompetenz Beziehungen
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Profile Image for Franziska

Schön erklärt für den Laien

Gut erzählt und erklärt und sehr interessant, auch für Fachleute geeignet - geht jedoch nicht sehr in die Tiefe weswegen es auch gut für Laien geeignet ist. Mir hat es so sehr gut gefallen, habe es auf Empfehlung meines Professors gekauft

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Profile Image for Jannis

Sollte jeder einmal gehört haben. Gutes Wissen

das Buch bringt alle Inhalte kompakt und informativ rüber. Es enthält nützliche gesellschaftliche Tipps die jeder einmal gehört haben sollte.

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Profile Image for Christina H.

Sehr interessantes und hilfreiches Hörbuch

In diesem Hörbuch werden die unbewussten Beweggründe für unsere jeweiligen Entscheidungen und unser Verhalten sehr anschaulich ergründet und mit vielen interessanten lebensnahen Beispielen erklärt. Auch ist es sehr hilfreich um Manipulationen sofort zu erkennen und geschickt gegen zu steuern. Sehr empfehlenswert

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Profile Image for Käufer

Gutes buch

Ich hab viel dazu gelernt und es hört sich gut und schnell auf 2,5 v

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Profile Image for MARCUS

Interessante Übersicht von Überzeugungspraktiken

Leider sind die Studien, die dafür herbeigezogen wurden schon etwas älter. Es wäre hilfreich, wenn auch Studien neueren Datums erwähnt würden.
Die Beispiele beziehen sich meistens nur auf Verkaufstaktiken. Beispiele zu Verhadlungstaktiken fehlen.

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Profile Image for T. Martin

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Richtig gute Inhalte, exakt auf den Punkt gebracht! Ich bin begeistert und werde das Gelernte defintiv in der Praxis anwenden.

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Profile Image for Claudia S.

Interessanter Stoff, eingängig transportiert

Interessanter Stoff zum Thema Überzeugungsarbeit, gespickt mit psychologischen Studien zur Erklärung der Zusammenhänge. Kann man sich gut anhören.

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Profile Image for Mr.Amazon

Sehr leerreich.

Auch wenn einiges schon bekannt war, ist es sehr aufschlußreich und hilft um gewisse Tricks zu durchschauen.

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Profile Image for Matzukhan

klassiker

Essentieller Klassiker mit kleineren Übersetzungsfehlern. (bsw "Compliance") Für absolut jeden empfehlenswert. Mittlerweile sind auch einige Studien widerlegt bzw überholt (Milgram). Trotzdem hörenswert.

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Profile Image for Amazon Kunde

Tolles Hörbuch

Aus meiner Sicht sehr gut gelungenes Buch. Es umfasst alle wichtigen Bereiche der Überzeugungspsychologie. Die vielen Beispiele machen das Buch sehr anschaulich und lehrreich. Die Zusammenfassungen am Ende der Kapitel listen noch einmal die wichtigsten Inhalte auf. Der Sprecher macht seine Aufgabe sehr gut. Das Buch kann auch mit 1,25facher Geschwindigkeit ohne Probleme erfasst und verstanden werden.

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