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Die Psychologie des Überzeugens Hörbuch

Die Psychologie des Überzeugens

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Inhaltsangabe

Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist der international führende Experte zum Thema Überzeugen. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein Interesse am komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet großes Interesse unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.

©2013 Hogrefe Verlag, Bern (P)2014 Hogrefe Verlag, Bern

Hörerrezensionen

Bewertung

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Geschichte
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Sprecher
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    Markus 27.08.2017
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    "Sehr viele gute Fakten, zum Schluss zu reisserisch"

    Sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Buch mit wissenschaftlichen Belegen der Aussagen. Einzig der zu heftige Aufruf zum Widerstand gegen die Methoden hat mich sehr gestört.
    Die Erklärungen der Methoden, psychologischen Prozesse und möglicher Maßnahmen zum Schutz gegen Manipulation war dagegen sehr aufschlussreich und ist für das tägliche Leben äußerst praktisch.
    Für mich ein sehr empfehlenswertes Werk.

    7 von 8 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Klaus S. 08.02.2018
    Klaus S. 08.02.2018
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    "Hochinteressant "

    Es ist hochinteressant zu lesen beziehungsweise zu hören, mit welchen Tricks versucht wird, uns zu manipulieren. Noch interessanter fand ich allerdings, dass ich selber immer wieder den einen oder anderen dieser „Tricks“ anwende – das allerdings intuitiv und ohne böse Hintergedanken. Ich verstehe aber nun, warum manche Verhaltensweisen häufig erfolgreich enden.
    Besonders gut haben mir die Ratschläge gefallen, wie man bewusste Manipulation mit Verkaufsabsicht erkennen kann und wie man sich in diesem Fall verhalten könnte.
    Die Sprecher - beide hört man ja immer wieder in Hörbüchern - machen einen erstklassigen Job; sowohl die Stimmen als auch Betonung und Sprechgeschwindigkeit sind für meinen Geschmack perfekt.
    Lediglich für die Geschichte habe ich „nur“ vier Sterne vergeben. Das liegt einfach daran, dass ich manche Beispiele schon aus anderen Büchern kannte und mir neue Beispiele gewünscht hätte. Aber das ist Jammern auf hohen Niveau. Es handelt sich hierbei um ein tolles Buch, dass ich jedem am Thema Interessierten gerne empfehlen.

    1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Termexis 30.01.2018
    Termexis 30.01.2018
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    "angenehmes Hörbuch "

    Der Sprecher hat eine ruhige Stimme und die Themen waren spannend gestaltet finde es ein gelungenes Werk

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  •  
    Amazon Kunde 30.11.2017
    Amazon Kunde 30.11.2017
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    "Tolles Buch,"

    Dieses Buch erklärt leicht verständlich die Altagsfallen die unser "bestes" wollen und erläutert warum wir darauf reinfallen. Ich fande das Buch echt gut !

    1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    A. Kenan 24.11.2017
    A. Kenan 24.11.2017
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    "sehr interessante Einsichten "

    Teilweise trockener Humor, aber super geniale wissenschaftlich Erkenntnisse! Ein muss für Vertriebler, Marketer etc.
    Unbedingter Wissenabaustein!

    3 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Dominique Bersziek 21.11.2017 Bei Audible seit 2016
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    "Ein Meisterwerk "

    Für noch ein unglaublich starkes Buch was mir zeigt sei wir uns selbst beeinflussen, oder beeinflusst werden den Medien und unseren Umfeld.

    1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Alexander AMZ 16.10.2017
    Alexander AMZ 16.10.2017
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    "Der Sprecher passt super und tolle Inhalte!"

    Das Hörbuch hat mir sehr gut gefallen! Der Sprecher hat eine sehr angenehme Stimme und die Inhalte sind gut verständlich und an vielen Beispielen erklärt.

    3 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Sven Haferkamp 28.09.2017
    Sven Haferkamp 28.09.2017
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    "Egal ob Vertrieb, Personalführung oder dem alltäglichen Leben"

    Ein Pflichthörbuch bzw. eine Pflichtlektüre die mir viele Ahas beschert hat. Nicht langatmig sondern gut auf dem Punkt mit vielen guten Beispielen.

    3 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Ihr Name 06.08.2017
    06.08.2017
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    "Eingängig und Hilfreich"

    Das Buch verhilft Fehlkäufen vorzubeugen und erläutert menschliche Psychologie einprägsam. Gut gesprochen erläutern eingängige Anekdoten wie unser Hirn funktioniert und wie wir uns davor schützen können.

    12 von 19 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Matzukhan 22.04.2018
    Matzukhan 22.04.2018
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    "klassiker"

    Essentieller Klassiker mit kleineren Übersetzungsfehlern. (bsw "Compliance") Für absolut jeden empfehlenswert. Mittlerweile sind auch einige Studien widerlegt bzw überholt (Milgram). Trotzdem hörenswert.

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