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Inhaltsangabe

A Wall Street Journal best seller! There is a major difference between being a salesperson in business and being in business as a salesperson. Being successful in sales has a lot to do with what's on the inside of a person, and the person's ability to establish and foster loyal relationships.
©2003 Todd Duncan (P)2003 Oasis Audio LLC

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Pflichtlektüre

Dieses Buch sollte Pflichtlektüre für jeden Salesprofi sein. Todd Duncan zeigt ihnen einen gangbaren Weg auf, wie sie in kurzer Zeit vom mittelmäßigen Verkäufer zum Spitzenverkäufer aufsteigen können. Dieses Buch ist keines dieser 'realitätsfernen Motivationsbücher', sondern ein fundierter Leitfaden, den sie Schritt für Schritt abarbeiten können. Also etwas für Macher oder die es werden wollen. Die Zahlen, die Todd Duncan verwendet sind nicht auf jede Branche übertragbar. Daher nur vier von fünf Punkten. Mit ein wenig Phantasie und Statistik ist dieses Werk für jede Branche nutzbar. Als aktiver Verkäufer und Verkaufstrainer habe ich viele wertvolle Anregungen erhalten.

2 von 2 Hörern fanden diese Rezension hilfreich