Jetzt kostenlos testen

Danach 9,95 € pro Monat. Jederzeit kündbar.

ODER
Im Warenkorb

Bist du Amazon Prime-Mitglied?

Audible 60 Tage kostenlos testen

    Inhaltsangabe

    Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist der international führende Experte zum Thema Überzeugen. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein Interesse am komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet großes Interesse unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.
    ©2013 Hogrefe Verlag, Bern (P)2014 Hogrefe Verlag, Bern

    Das sagen andere Hörer zu Die Psychologie des Überzeugens

    Bewertung
    Gesamt
    • 4.5 out of 5 stars
    • 5 Sterne
      1.720
    • 4 Sterne
      563
    • 3 Sterne
      131
    • 2 Sterne
      30
    • 1 Stern
      15
    Sprecher
    • 4.5 out of 5 stars
    • 5 Sterne
      1.717
    • 4 Sterne
      408
    • 3 Sterne
      77
    • 2 Sterne
      12
    • 1 Stern
      12
    Geschichte
    • 4.5 out of 5 stars
    • 5 Sterne
      1.429
    • 4 Sterne
      533
    • 3 Sterne
      189
    • 2 Sterne
      37
    • 1 Stern
      15

    Rezensionen - mit Klick auf einen der beiden Reiter können Sie die Quelle der Rezensionen bestimmen.

    Sortieren nach:
    Filtern:
    • Gesamt
      3 out of 5 stars
    • Sprecher
      4 out of 5 stars
    • Geschichte
      2 out of 5 stars

    Tradiert - wo ist das Aktuelle?

    In diesem Hörbuch werden die Klassiker der Psychologie zur Manipulation angeführt. Das ist auch teils wirklich interessant, wenn diese Erkenntnisse nicht schon über 50 Jahre alt wären.
    Die Quellen, die zitiert werden, stammen meist aus den 50er Jahren, einige aus den 60er und 70er Jahren.
    D.h. man kennt schon einige (z.B. Milgram-Experiment)

    Mich würde interessieren, ob diese Ergebnisse der damaligen Studien auch heute noch gültig sind! Die Menschen haben sich verändert, Individualismus ist stärker in der Gesellschaft vertreten als zur Zeit der Experimente, das müsste auch zu einer Veränderung der Ergebnisse führen.
    Das Internet hat eine starke Veränderung hervorgerufen, darauf geht das Buch natürlich nicht ein.

    Ich tat mich also schwer mit der Gültigkeit für heute und für die Medien, die heute gängig sind.
    Als Klassiker ist das Buch sicherlich gut und auch für einen grundsätzlichen Einstieg in das Thema, aber ich würde es aufgrund der fehlenden Aktualität nicht weiterempfehlen.

    28 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      4 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      3 out of 5 stars

    Aufschlussreich, aber wenig neues

    Sehr gut gesprochenes Hörbuch. Hier werden allgemeine Erkenntnisse der Psychologie gut dargestellt. Allerdings war mein Erkenntnisgewinn sehr gering. Das Verknappung ein Effekt auf das Kaufverhalten hat, ist jetzt wirklich nicht neu und so ging es mir mit den anderen Aspekten des Buches. Für Menschen, die noch keinerlei Berührung mit dem Aspekt der Psychologie im Zusammenhang mit Kaufverhalten hatten, aber definitiv uneingeschränkt empfehlenswert!
    Leider ist die Überschrift auch irreführend; es geht hier weniger um Überzeugung des einzelnen Gegenüber, sondern wie größere Mengen an Menschen sich in dieser oder jener Situation eher verhalten.

    62 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      4 out of 5 stars

    Hochinteressant

    Es ist hochinteressant zu lesen beziehungsweise zu hören, mit welchen Tricks versucht wird, uns zu manipulieren. Noch interessanter fand ich allerdings, dass ich selber immer wieder den einen oder anderen dieser „Tricks“ anwende – das allerdings intuitiv und ohne böse Hintergedanken. Ich verstehe aber nun, warum manche Verhaltensweisen häufig erfolgreich enden.
    Besonders gut haben mir die Ratschläge gefallen, wie man bewusste Manipulation mit Verkaufsabsicht erkennen kann und wie man sich in diesem Fall verhalten könnte.
    Die Sprecher - beide hört man ja immer wieder in Hörbüchern - machen einen erstklassigen Job; sowohl die Stimmen als auch Betonung und Sprechgeschwindigkeit sind für meinen Geschmack perfekt.
    Lediglich für die Geschichte habe ich „nur“ vier Sterne vergeben. Das liegt einfach daran, dass ich manche Beispiele schon aus anderen Büchern kannte und mir neue Beispiele gewünscht hätte. Aber das ist Jammern auf hohen Niveau. Es handelt sich hierbei um ein tolles Buch, dass ich jedem am Thema Interessierten gerne empfehlen.

    48 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      4 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      4 out of 5 stars

    Sehr viele gute Fakten, zum Schluss zu reisserisch

    Sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Buch mit wissenschaftlichen Belegen der Aussagen. Einzig der zu heftige Aufruf zum Widerstand gegen die Methoden hat mich sehr gestört.
    Die Erklärungen der Methoden, psychologischen Prozesse und möglicher Maßnahmen zum Schutz gegen Manipulation war dagegen sehr aufschlussreich und ist für das tägliche Leben äußerst praktisch.
    Für mich ein sehr empfehlenswertes Werk.

    10 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      3 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Leider keine Überschriften

    Wie so oft fehlen hier die Überschriften bei der Kapitelauswahl. Ansonsten ein gut gesprochenes und interessantes Hörbuch.

    1 Person fand das hilfreich

    • Gesamt
      3 out of 5 stars
    • Sprecher
      3 out of 5 stars
    • Geschichte
      3 out of 5 stars

    In Ordnung, aber oberflächlich

    Im Großen und Ganzen sind einige Themen dabei, die Herr Cialdini durchaus ganz interessant hinterfragt.
    Allerdings kommt doch ein Gros der Erkenntnisse - wenigstens in meiner Wahrnehmung - im Deckmäntelchen "da habe ich etwas neues herausgefunden" daher, die im Jahre 2017 bereits so angestaubt sind, daß ich mich mitunter gefragt habe, ob er seine "Überraschung" über die Erkenntnis wirklich ernst meint.
    Ein Beispiel (Vorsicht kleiner Spoiler), daß ein Verkäufer versucht seinen Käufer in eine Ja-Kette zu "schubsen" war ja schon vor 20 Jahren nicht mehr die brandneueste Information...

    In Verbindung mit Erkenntnissen, die sich doch recht häufig auf Studien aus den 60ern oder 70ern stützen, fällt es mir daher schwer, diese als zeitgemäß und der modernen Gesellschaft entsprechend anzunehmen.

    Insgesamt sind seine Schlussfolgerung unabhängig von Zeitmäßigkeit schlüssig und logisch erklärt.
    Da sich einiges jedoch für mich eher veraltet anhört, empfinde ich die "Abhandlung" aus moderner Sicht recht oberflächlich erarbeitet. Daher 3 Sterne, weil ok, aber eben auch nicht mehr.

    1 Person fand das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Der Sprecher passt super und tolle Inhalte!

    Das Hörbuch hat mir sehr gut gefallen! Der Sprecher hat eine sehr angenehme Stimme und die Inhalte sind gut verständlich und an vielen Beispielen erklärt.

    5 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Eingängig und Hilfreich

    Das Buch verhilft Fehlkäufen vorzubeugen und erläutert menschliche Psychologie einprägsam. Gut gesprochen erläutern eingängige Anekdoten wie unser Hirn funktioniert und wie wir uns davor schützen können.

    15 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Für mich eines der besten je gehörten Hörbücher

    Sehr angenehmer Sprecher.
    Inhaltlich sehr interessant mit vielen Beispielen.
    Ich habe bereits viele Hörbücher aus diesem Genre gehört.. Dieses gehört eindeutig zu den Besten

    4 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      4 out of 5 stars
    • Geschichte
      4 out of 5 stars

    angenehmes Hörbuch

    Der Sprecher hat eine ruhige Stimme und die Themen waren spannend gestaltet finde es ein gelungenes Werk

    4 Leute fanden das hilfreich