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Die Psychologie des Überzeugens
- Gesprochen von: Helmut Winkelmann, Karin Grüger
- Spieldauer: 7 Std. und 17 Min.
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Die Psychologie des Überzeugens
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Elif Emaille
- 03.04.2018
Aufschlussreich, aber wenig neues
Sehr gut gesprochenes Hörbuch. Hier werden allgemeine Erkenntnisse der Psychologie gut dargestellt. Allerdings war mein Erkenntnisgewinn sehr gering. Das Verknappung ein Effekt auf das Kaufverhalten hat, ist jetzt wirklich nicht neu und so ging es mir mit den anderen Aspekten des Buches. Für Menschen, die noch keinerlei Berührung mit dem Aspekt der Psychologie im Zusammenhang mit Kaufverhalten hatten, aber definitiv uneingeschränkt empfehlenswert!
Leider ist die Überschrift auch irreführend; es geht hier weniger um Überzeugung des einzelnen Gegenüber, sondern wie größere Mengen an Menschen sich in dieser oder jener Situation eher verhalten.
66 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Klaus Siedenhans
- 08.02.2018
Hochinteressant
Es ist hochinteressant zu lesen beziehungsweise zu hören, mit welchen Tricks versucht wird, uns zu manipulieren. Noch interessanter fand ich allerdings, dass ich selber immer wieder den einen oder anderen dieser „Tricks“ anwende – das allerdings intuitiv und ohne böse Hintergedanken. Ich verstehe aber nun, warum manche Verhaltensweisen häufig erfolgreich enden.
Besonders gut haben mir die Ratschläge gefallen, wie man bewusste Manipulation mit Verkaufsabsicht erkennen kann und wie man sich in diesem Fall verhalten könnte.
Die Sprecher - beide hört man ja immer wieder in Hörbüchern - machen einen erstklassigen Job; sowohl die Stimmen als auch Betonung und Sprechgeschwindigkeit sind für meinen Geschmack perfekt.
Lediglich für die Geschichte habe ich „nur“ vier Sterne vergeben. Das liegt einfach daran, dass ich manche Beispiele schon aus anderen Büchern kannte und mir neue Beispiele gewünscht hätte. Aber das ist Jammern auf hohen Niveau. Es handelt sich hierbei um ein tolles Buch, dass ich jedem am Thema Interessierten gerne empfehlen.
49 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt3 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte2 out of 5 stars
- Parnassia
- 23.03.2018
Tradiert - wo ist das Aktuelle?
In diesem Hörbuch werden die Klassiker der Psychologie zur Manipulation angeführt. Das ist auch teils wirklich interessant, wenn diese Erkenntnisse nicht schon über 50 Jahre alt wären.
Die Quellen, die zitiert werden, stammen meist aus den 50er Jahren, einige aus den 60er und 70er Jahren.
D.h. man kennt schon einige (z.B. Milgram-Experiment)
Mich würde interessieren, ob diese Ergebnisse der damaligen Studien auch heute noch gültig sind! Die Menschen haben sich verändert, Individualismus ist stärker in der Gesellschaft vertreten als zur Zeit der Experimente, das müsste auch zu einer Veränderung der Ergebnisse führen.
Das Internet hat eine starke Veränderung hervorgerufen, darauf geht das Buch natürlich nicht ein.
Ich tat mich also schwer mit der Gültigkeit für heute und für die Medien, die heute gängig sind.
Als Klassiker ist das Buch sicherlich gut und auch für einen grundsätzlichen Einstieg in das Thema, aber ich würde es aufgrund der fehlenden Aktualität nicht weiterempfehlen.
29 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Anonymer Hörer
- 06.08.2017
Eingängig und Hilfreich
Das Buch verhilft Fehlkäufen vorzubeugen und erläutert menschliche Psychologie einprägsam. Gut gesprochen erläutern eingängige Anekdoten wie unser Hirn funktioniert und wie wir uns davor schützen können.
15 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Markus
- 27.08.2017
Sehr viele gute Fakten, zum Schluss zu reisserisch
Sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Buch mit wissenschaftlichen Belegen der Aussagen. Einzig der zu heftige Aufruf zum Widerstand gegen die Methoden hat mich sehr gestört.
Die Erklärungen der Methoden, psychologischen Prozesse und möglicher Maßnahmen zum Schutz gegen Manipulation war dagegen sehr aufschlussreich und ist für das tägliche Leben äußerst praktisch.
Für mich ein sehr empfehlenswertes Werk.
10 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- A. 2da K.
- 24.11.2017
sehr interessante Einsichten
Teilweise trockener Humor, aber super geniale wissenschaftlich Erkenntnisse! Ein muss für Vertriebler, Marketer etc.
Unbedingter Wissenabaustein!
7 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Adlung
- 16.10.2017
Der Sprecher passt super und tolle Inhalte!
Das Hörbuch hat mir sehr gut gefallen! Der Sprecher hat eine sehr angenehme Stimme und die Inhalte sind gut verständlich und an vielen Beispielen erklärt.
5 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Sven Haferkamp
- 28.09.2017
Egal ob Vertrieb, Personalführung oder dem alltäglichen Leben
Ein Pflichthörbuch bzw. eine Pflichtlektüre die mir viele Ahas beschert hat. Nicht langatmig sondern gut auf dem Punkt mit vielen guten Beispielen.
5 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- René Radler
- 14.09.2018
Für mich eines der besten je gehörten Hörbücher
Sehr angenehmer Sprecher.
Inhaltlich sehr interessant mit vielen Beispielen.
Ich habe bereits viele Hörbücher aus diesem Genre gehört.. Dieses gehört eindeutig zu den Besten
4 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Termexis
- 30.01.2018
angenehmes Hörbuch
Der Sprecher hat eine ruhige Stimme und die Themen waren spannend gestaltet finde es ein gelungenes Werk
4 Leute fanden das hilfreich
