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Inhaltsangabe

Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist der international führende Experte zum Thema Überzeugen. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein Interesse am komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet großes Interesse unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.
©2013 Hogrefe Verlag, Bern (P)2014 Hogrefe Verlag, Bern

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

  • 4.5 out of 5 stars
  • 5 Sterne
    628
  • 4 Sterne
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Sprecher

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Geschichte

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angenehmes Hörbuch

Der Sprecher hat eine ruhige Stimme und die Themen waren spannend gestaltet finde es ein gelungenes Werk

2 von 2 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Tolles Buch,

Dieses Buch erklärt leicht verständlich die Altagsfallen die unser "bestes" wollen und erläutert warum wir darauf reinfallen. Ich fande das Buch echt gut !

2 von 2 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Hochinteressant

Es ist hochinteressant zu lesen beziehungsweise zu hören, mit welchen Tricks versucht wird, uns zu manipulieren. Noch interessanter fand ich allerdings, dass ich selber immer wieder den einen oder anderen dieser „Tricks“ anwende – das allerdings intuitiv und ohne böse Hintergedanken. Ich verstehe aber nun, warum manche Verhaltensweisen häufig erfolgreich enden.
Besonders gut haben mir die Ratschläge gefallen, wie man bewusste Manipulation mit Verkaufsabsicht erkennen kann und wie man sich in diesem Fall verhalten könnte.
Die Sprecher - beide hört man ja immer wieder in Hörbüchern - machen einen erstklassigen Job; sowohl die Stimmen als auch Betonung und Sprechgeschwindigkeit sind für meinen Geschmack perfekt.
Lediglich für die Geschichte habe ich „nur“ vier Sterne vergeben. Das liegt einfach daran, dass ich manche Beispiele schon aus anderen Büchern kannte und mir neue Beispiele gewünscht hätte. Aber das ist Jammern auf hohen Niveau. Es handelt sich hierbei um ein tolles Buch, dass ich jedem am Thema Interessierten gerne empfehlen.

4 von 5 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

sehr interessante Einsichten

Teilweise trockener Humor, aber super geniale wissenschaftlich Erkenntnisse! Ein muss für Vertriebler, Marketer etc.
Unbedingter Wissenabaustein!

4 von 5 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Der Sprecher passt super und tolle Inhalte!

Das Hörbuch hat mir sehr gut gefallen! Der Sprecher hat eine sehr angenehme Stimme und die Inhalte sind gut verständlich und an vielen Beispielen erklärt.

4 von 5 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Sehr viele gute Fakten, zum Schluss zu reisserisch

Sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Buch mit wissenschaftlichen Belegen der Aussagen. Einzig der zu heftige Aufruf zum Widerstand gegen die Methoden hat mich sehr gestört.
Die Erklärungen der Methoden, psychologischen Prozesse und möglicher Maßnahmen zum Schutz gegen Manipulation war dagegen sehr aufschlussreich und ist für das tägliche Leben äußerst praktisch.
Für mich ein sehr empfehlenswertes Werk.

9 von 12 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Klasse Buch

Ich mag die Stimme des Sprechers sehr. Der Inhalt ist sehr lehrreich und auf jeden Fall gut, wenn man im Leben weiter kommen möchte.

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Für mich eines der besten je gehörten Hörbücher

Sehr angenehmer Sprecher.
Inhaltlich sehr interessant mit vielen Beispielen.
Ich habe bereits viele Hörbücher aus diesem Genre gehört.. Dieses gehört eindeutig zu den Besten

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

sehr gut

super interessant und gute Ansätze, würde ich mir auch ein zweites mal anhören.
dem Sprecher kann zuhören :)

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    3 out of 5 stars

Aufschlussreich, aber wenig neues

Sehr gut gesprochenes Hörbuch. Hier werden allgemeine Erkenntnisse der Psychologie gut dargestellt. Allerdings war mein Erkenntnisgewinn sehr gering. Das Verknappung ein Effekt auf das Kaufverhalten hat, ist jetzt wirklich nicht neu und so ging es mir mit den anderen Aspekten des Buches. Für Menschen, die noch keinerlei Berührung mit dem Aspekt der Psychologie im Zusammenhang mit Kaufverhalten hatten, aber definitiv uneingeschränkt empfehlenswert!
Leider ist die Überschrift auch irreführend; es geht hier weniger um Überzeugung des einzelnen Gegenüber, sondern wie größere Mengen an Menschen sich in dieser oder jener Situation eher verhalten.

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich