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Das professionelle Preisgespräch

So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
Sprecher: Martin Limbeck
Spieldauer: 53 Min.
4.5 out of 5 stars (167 Bewertungen)

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Inhaltsangabe

Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen Preisverhandlungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzustellen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermittelt und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umlenken.

In diesem motivierenden Impulsvortrag (Live-Mittschnitt der SALESMASTERs & Friends) bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in Preisverhandlungen souverän und professionell Ihre Wunschkonditionen erfolgreich durchsetzen. Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen Ihnen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen. Das Umfeld ist "hochpreisig": Sehen Sie die Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment. Dazu erleben Sie die aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss.

Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit fast 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer des Jahres 2008 und 2011 gemacht. Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten und renommiertesten Business-Speaker und Verkaufs-Trainer der Branche.

©2012 Martin Limbeck Trainings (P)2012 Martin Limbeck Trainings

Hörerbewertungen

Bewertung

Gesamt

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Sprecher

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Geschichte

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    5 out of 5 stars

Es geht doch !

Ich habe mir Herrn Limbeck mindestens 6 mal angehört weil ich skeptisch war, ob diese Vorgehensweise praktikabel und durchführbar sind. Und ? Es geht wirklich. Ich kann nur sagen: Danke für die Anregungen, es hat sich gelohnt zuzuhören und die für einen selber notwendigen Information zu filtern und umzusetzen.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Viel Wiederholung aus anderen hörbüchern von M.L.

Viel Wiederholung aus anderen hörbüchern von M.L. . von daher schade weil schon bekannte Geschichten

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    3 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars
  • ute
  • 25.05.2017

Guter Titel

Das Höhrbuch ist gut und flüssig. Der Sprecher bezieht eindeutige Positionen und lässt den Hörer an seiner Entwicklung teilhaben.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Eine Stunde Zeit, die sich lohnt.

Ich habe das Hörspiel 5 mal nacheinander gehört. Es sind viele interessante und aus meiner Sicht vor allem motivierende Aspekte enthalten.

  • Gesamt
    2 out of 5 stars

Sein Geld nicht wert!

Es enthält einige gute Ideen, bietet aber insgesamt deutlich zu wenig. Ist sein Geld nicht wert. Auch ist der Sprecher z.T. nicht gut zu verstehen, redet deutlich zu schnell.
Das Hörbuch hat meine Erwartungen klar verfehlt.