Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
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Das Harvard-Konzept
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Gesprochen von:
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Herbert Schäfer
Über diesen Titel
DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung!
"Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.
Der Klassiker als Komplettlesung, neu übersetzt und um aktuelle Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert.
In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.
©2018 DVA München (P)2018 der Hörverlag
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Beschreibung von Audible
Mit Win-Win punkten
Alles reine Verhandlungssache? Verhandeln ist kein Nullsummenspiel. Ob Vertrag, Politik oder Gehalt: Seit 35 Jahren verrät Das Harvard-Konzept, wie man souverän sein Ziel erreicht, ohne die Gegenseite auszuspielen. Frisch überabeitet und ergänzt um alltagsnahe Praxisbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum bleibt dieser Klassiker ein wichtiges Standardwerk für alle Berufe und Situationen. Kein Wunder bei der geballten Kompetenz der Autoren: Die Experten der Harvard Law School waren und sind begehrte Verhandlungsexperten, die selbst in Vorstandssitzungen und Krisengebieten Konflikte so entschärfen, dass alle Beteiligten ihr Gesicht wahren. Klar, verständlich und Schritt für Schritt zeigt der praktische Leitfaden, wie man Probleme löst, indem man Perspektiven schafft, von denen alle profitieren - ob zwischen Kollegen, im Verein oder auf dem internationalen Parkett. Damit man im Eifer des Gefechts keine Brücken abbrennt - sondern neue baut für zukünftige Verhandlungen.
Das sagen andere Hörer zu Das Harvard-Konzept
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Philipp Weber
- 23.07.2019
Sehr guter Inhalt.
Das Buch stellt ein sehr interessantes und äußerst plausibel klingendes Verhandlungs-Konzept vor. Das Thema an sich kann sehr trocken sein, woran selbst ein guter Leser nichts ändert, aufgeteilt auf jeden Tag 30 Minuten hören war es jedoch gut durchzuhalten, spannend und konnte seine Inhalte prima übermitteln. Wenn man sich für Verhandlungen und das zwischenmenschliche Miteinander interessiert ist dieses Buch auf jeden Fall einen Kauf wert!
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2 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Atrusberlin
- 22.12.2024
Ein tolles Konzept für erfolgreiches Verhandeln
Verhandeln war für mich immer eine Art Wettkampf oder Kampf. In dem Buch lerne ich das erfolgreiches Verhandeln, etwas miteinander zu tun hat und nicht gegeneinander. Ich erkenne viele Konzepte aus der gewaltfreien Kommunikation wieder gerade das Fokussieren auf die Bedürfnisse der einzelnen Parteien. Ich kann das Buch wärmstens empfehlen.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher3 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Alex
- 03.06.2019
Alles in Allem okay
Manchmal spricht der Autor englische Begriffe komisch aus. Die Beispiele am Ende sind sehr gut.
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Fam. Schmidt
- 18.01.2023
Sehr gut.
Auch das Erzähltempo ist dem Thema angemessen und erlaubt beim Hören Inhalte zu verstehen.
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Rene Dworschak
- 16.05.2019
Gut aufgebaut und leicht zu folgen...
Das Harvard-Konzept ist ja schon langer bekannt und in verschieden Büchern und Hörbüchern behandelt. Ich find das dieses Hörbuch ein guter Einstieg und Übersicht ins Thema ist, weil der Sprecher sehr gut zu folgen ist und die Beispiele schon in der Neuzeit angekommen ist - eine gute Überarbeitung die anderen Veröffentlichungen fehlt.
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 05.05.2019
Sehr gute Anregungen
Sehr interessant und gut umsetzbar, wenn man übt. 4 Sterne, da es überwiegend auf höher gestellte Personen und nicht auf den kleinen Arbeiter zugeschnitten ist. Jedoch mit etwas umdenken, Alltagstauglich.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- D.A.T.A
- 27.11.2020
Sehr gut erklärte umsetzbare Vorgehensweisen
Das Buch hat sehr gut erklärt Vorgehensweisen die in den Harvard Konzept sich wieder spiegeln aufgezeigt und es wird mit Sicherheit die ein oder anderen Fallbeispiele geben die man anwenden kann. Ich werde das Harvard Konzept Schritt für Schritt und nacheinander zur Anwendung bringen.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Micha
- 14.03.2019
Konkrete Hilfestellung
Die vielen Fallbeispiele haben mir konkrete Hilfestellung gegeben, die Theorie wurde mir dadurch noch anschaulicher. Den Sprecher Herbert Schäfer empfinde ich als sehr angenehm und treffend ausgewählt.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher3 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Yo
- 03.12.2022
Sehr viel zu lernen!
Sehr gute Erklärungen und Beispiele! Das Buch sollte man sich mindestens 1 mal im Jahr anhören!!
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Fabian
- 28.04.2020
Super
Der Inhalt ist schlüssig und plausibel und wird durch reale Beispiele verständlich dargestellt.
Sollte jeder mal gehört haben, denn hier kann jeder was für sich mitnehmen. Werde es mir noch ein paar Mal anhören.
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