Orhan Arzuman
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Orhan Arzuman

Orhan Arzuman ist Senior Enterprise Account Executive mit langjähriger Erfahrung im New Business für SaaS basierte Software- und KI-Lösungen. Er arbeitet in komplexen, mehrstufigen Vertriebsstrukturen mit anspruchsvollen Stakeholder- und Entscheidungsprozessen. Auf Basis dieser praktischen Tätigkeit entwickelte er das Temperament-Sales-Modell. Sein Buch „Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell“ ist in zweiter Auflage bei Springer Gabler erschienen und zeigt, wie strukturierte Neukundengewinnung mit der gezielten Berücksichtigung von Persönlichkeits- und Entscheidungsdynamiken im Vertrieb verbunden werden kann. Der Fokus liegt auf der konsequenten Anwendung entlang des gesamten New Business Prozesses, von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis hin zum Abschluss sowie der belastbaren Prognose von Vertriebschancen. Die aktualisierte zweite Auflage enthält einen erweiterten Exkurs zur Anwendung des Modells im Vertrieb von Software- und KI-Lösungen. Ergänzend dazu sind zentrale Inhalte des Modells in mehreren LinkedIn Learning Kursen aufbereitet. Weitere Veröffentlichungen befassen sich mit mentalen und strukturellen Erfolgsfaktoren im New Business.
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