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Was geht da noch? Hörbuch

Was geht da noch?: Preispsychologie und Rabattgespräche

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Inhaltsangabe

Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren Preis erfolgreich argumentieren. Der Rabatt ist der teuerste Weg den Kunden zufrieden zu stellen. Hier haben Sie andere Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden entgegenkommen und dennoch Ihren Umsatz und Ihre Marge sichern.

Ihre weiteren Themen:

  • Verkaufen über Argumente - nicht über den Preis;
  • Preispsychologie: Warum möchte Ihr Kunde einen Rabatt?;
  • Preis- und Rabattgespräche gut vorbereiten;
  • Pencilselling - Überzeugen auf Papier;
  • Sieben Schlüssel zur erfolgreichen Wirtschaftlichkeitsberechnung;
  • Draufgabe, Dreingabe, Bonus und Rabatt;
  • Preiszugeständnisse nur mit Gegenleistung;
  • Leistung kommunizieren: die Preiswaage;

©2012 Dirk Kreuter (P)2012 Dirk Kreuter

Hörerrezensionen

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Sprecher
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    Biggi Potsdam, Deutschland 29.07.2013
    Biggi Potsdam, Deutschland 29.07.2013
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    "Super Hörbuch. lomhr sich für jeden!"

    Herr Kreuter hat Recht, wie er am Anfang beschreibt: Man fängt nur aus zweierlei Gründen an, den Preis zu drücken: Entweder der Verkäufer ist schlecht oder der Preis ist sehr hoch.

    Die Art, wie er anhand von Beispielen, die er wie selbst erlebt erzählt und danach Satz für Satz auseinander nimmt und erklärt, ist für jeden verständlich.

    Alles mit viel Humor erzählt und nicht eine Minute langweilig.

    Ich kann das Hörbuch nur empfehlen und habe mir weitere Hörbücher von Dirk Kreuter gekauft. Fünf Sterne sind absolut angebracht!

    1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Amazon Customer 18.09.2015
    Bewertungen
    Rezensionen
    1
    1
    Gesamt
    Sprecher
    Geschichte
    "Genial einfach, einfach genial"

    Pointiert und erkenntnisreich, macht Spaß zu hören. Kreuters Tipps sind praxisorientiert und helfen über viele Hürden im Vertrieb.

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