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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
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Inhaltsangabe
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer.
Erfahren Sie in diesem Hörbuch:
- Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt,
- Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren,
- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen,
- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen,
- Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen.
Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie Techniken, um eigene Lösungen zu finden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker, Gereon Jörn, wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. "Der Grade Ihres Verkaufserfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Dule
- 28.04.2023
Das Hörbuch war mein Gamechanger!
Das gesprochene verinnerlicht und im Vertriebsleben so angewendet.
Schwuppdiwupp vom Low- zum Highperformer geworden! Es kann wirklich sehr einfach sein! 😊Vielen Dank Herr Jörn, Sie haben mir die Augen geöffnet und mir eine komplett neue Sichtweise und Denkweise gegeben!
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 09.04.2017
super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
Super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt. Die Übungen für die Einwandbehandlung sind auch sehr gelungen. Ebenso wurden Methoden aufgezeigt um diese unter Anwendung des Modells zu selektieren und zu nutzen.
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4 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- guidobartels
- 07.02.2019
kann man gut hören
+ macht Spass zuzuhören
- keine PDF Download der Farbtypen oder sonstige Dokumentationen.
- Web Seite die angekündigt wird habe ich nicht finden können
- App nur für Appel 😥😥😥😥
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- P.S.
- 04.06.2021
Sehr gut
Richtig gut zum Üben. Tolle Beispiele. 👍
Man erhält wertvolle Tipps im Umgang mit Einwänden.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 25.03.2019
Top!
Für jeden geeignet, der Verkaufen lernen möchte. Sprecher/in sehr sympathisch. Kann ich jedem Menschen weiterempfehlen.
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1 Person fand das hilfreich
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher4 out of 5 stars
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Geschichte3 out of 5 stars
- Alp Göral
- 17.11.2022
Durchaus brauchbar
Das Hörbuch ist im Großen und Ganzen gut. Die Gesamtlänge passend und die Stimme/Erzähler ebenfalls gut. Inwieweit es in der Praxis umsetzbar ist, muss jeder für sich entscheiden. Ich denke, dass man grundlegend mit einmal hören sicherlich wenig bis gar nichts umsetzen kann. Diese Hörbuch war sein Geld wert.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Kimi
- 03.03.2017
Bärenstark ! Unbedingt reinhören !
Sehr gut vorgelesen, klar verständlich und gut nachvollziehbar. Viele gute Tipps für die Einwandbehandlung mit unterschiedlichen Varianten. In dem Buch wird auf Menschentypen eingegangen, dass ist sehr hilfreich. Wenn man als Verkäufer erfolgreicher werden will und die Tipps und Techniken aus diesem Buch anwendet, dann ist jedes Produkt oder eine Dienstleistung ein Verkaufsschlager!
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7 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher3 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Zego
- 15.09.2020
Etwas sehr kurz aber dafür ganz gut
Am ende folgen noch übungen zum mitmachen mit kunstpausen. Die übungen etc sind soweit auch echt gut aber die eh schon kurze hördauer und antizipierter inhalt ist damit noch kleiner. Der inhalt ist sehr gut auf den punkt gebracht und praktisch anwendbar, trotzdem ist der umfang gering. Das soll nichts über die Qualität aussagen aber etwas mehr wäre schon schön
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Gesamt4 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Labla
- 19.03.2019
sehr guter Stil, aber
Ich hätte hier gerne fünf Sterne vergeben, aber eine Sache hat mich echt genervt: irgendwann am Anfang des Hörbuches wurde definiert, wie man die Kunden in Kategorien einteilen kann. Um die Sache zu vereinfachen, definierte der Sprecher für jede Kundengruppe eine eigene Farbe.
Welche Farbe welcher Kunde ist, wurde nie wieder erklärt. Da ich die erste Definition beim Joggen gehört und mir nicht alle Details sofort gemerkt hatte, wusste ich im folgenden oft nicht mehr, auf welche Zielgruppe er sich bezieht. In einem Buch kann man zurückblättern. in einem Hörbuch ist das extrem umständlich / nervend.
Trotzdem bin ich mit diesem Hörbuch sehr zufrieden, da das vermittelte Wissen wirklich sehr gut rüber gebracht wurde. Das Bonuskapitel, in welchem man das Gehörte gleich anwenden konnte, empfand ich auch als sehr praktisch.
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte4 out of 5 stars
- Burgart
- 24.08.2020
Top
Hilfreich im Verkauf bei der Einwandbehandlung, kann ich nur weiter empfehlen. Wichtig mitschreiben und immer wieder üben.
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