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Preisverhandlungen erfolgreich abschließen Hörbuch

Preisverhandlungen erfolgreich abschließen

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Inhaltsangabe

Preis- und Konditionsgespräche werden von den meisten Verkäufern gefürchtet. Wer kennt nicht die Kundenaussage "Und jetzt müssen wir noch über den Preis sprechen." In diesem Hörbuch wird erläutert, wie Sie in Preisverhandlungen erfolgreich bestehen. Sie lernen Methoden um Ihren Preis richtig zu "verkaufen". Sie trainieren die sechs Stufen einer erfolgreichen Preisverhandlung und lernen, wie Sie Ihren Preis durchsetzen. So werden Sie mehr profitable Aufträge und Abschlüsse für Ihr Unternehmen erzielen.

Trainingsabschnitte:
Der Wunschtraum vieler Verkäufer
Der Preis und geldwerte Leistungen
Selbstprojektion, Lawineneffekt, Kapitulation und Verständnis
Überwindung der Preisangst
Die Rolle des Einkäufers
Richtiges Verhalten in Preisverhandlungen
Der richtige Zeitpunkt für den Preis
Sandwich-Methode
Preisdifferenzen richtig verkaufen
Sechs Stufen für erfolgreiche Preisverhandlungen

(c)+(p) 2006 activecoach

Hörerrezensionen

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