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21 Einwand-Techniken. Mit Spass zum Ziel Hörbuch

21 Einwand-Techniken. Mit Spass zum Ziel

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Inhaltsangabe

Sie lernen in diesem Hörbuch 21 Möglichkeiten, wie sie den Einwand "zu teuer" und alle anderen Einwände spielerisch behandeln.

©2001 Umberto Saxer Training

Hörerrezensionen

Bewertung

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Gesamt
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Geschichte
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Sprecher
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    Trommelbommel Deutschland 23.06.2012
    Trommelbommel Deutschland 23.06.2012
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    "nur 74 Minuten!?"

    ... die letzten 14 weisen sogar werblich auf andere Produktionen hin!

    - Na und? In den ersten 60 Minuten steckt soviel input, dass ich es mehrmals im Auto gehört habe. Ich war zunächst skeptisch wegen der kurzen dauer, aber in einer Stunde wird wirklich alles gesagt, ohne endlos auszuschweifen.
    Einen Stern Abzug gibt es, weil es m.E. nicht immer authentisch rüberkommt und die eine oder andere Methode an Manipulation grenzt (vor allem "zeigen Sie Betroffenheit"). Aber am Ende entscheidet ja jeder für sich selbst, was er umsetzten möchte und was er vertreten kann.

    Für jeden, der im Verkauf arbeitet ein Muss, um das Verkaufsgespräch an den entscheidenden Stellen nicht nur am Laufen zu halten, sondern dort, wo ein Gespräch sonst häufig geendet hat, dem Gespräch die entschiedende Wendung zu geben.

    4 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    uoptimist Schweiz 09.09.2010
    uoptimist Schweiz 09.09.2010
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    "Sehr praxisbezogen"

    Obwohl es ein Fachhörbuch ist, ist es sehr humorvoll und voller Praxisbeispiele, die man sofort mit Erfolg umsetzen kann.

    4 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Markus Stockerau, Österreich 02.12.2012
    Markus Stockerau, Österreich 02.12.2012
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    "Naja"

    Abgesehen davon, dass man die Schweizer Art mögen muss, finde ich die gebotenen Inhalte recht dürftig. Die Doppelconferencen, die immer mit "Es ist zu teuer" beginnen mögen ja vielleicht noch bei klassischen Handelsreisenden u.dlgn. angehen, im Projektgeschäft kann die "super Methoden" bedingt bis nicht gebrauchen.

    Auf der anderen Seite - als Cabaret mit schweizer Hurmor könnte es fast durchgehen.

    2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
  •  
    Graf 10.12.2015
    Graf 10.12.2015
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    Sprecher
    Geschichte
    "Ganz nett...."

    Ganz nett anzuhören, teils etwas lächerlich. Die Beispiele sind nicht wirklich alltagstauglich. Beide Sprecher harmonieren perfekt selbstverliebt.

    0 von 0 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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