Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

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Die hilfreichsten Hörerrezensionen

 Sehr theoretisch....

von Fachbuchleser aus Deutschland am 17.01.2012

Das Thema finde ich selber superspannend, da ich selber in Verhandlungssituationen komme und gehofft habe hier Anregungen zu erhalten.

Leider kann ich bisher wenig mit dem Inhalt anfangen!

Wenn der Verhandlungsprozess in einem theoretischen Prozess erklärt wird und in einem Abschnitt mit ca. 10 Abkürzungen gearbeitet wird, bringt mich das für die Praxis nicht weiter - auch wenn der Autor selber möglicherweise ein Praktiker ist.

Sehr enttäuschend!

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 Ist zu empfehlen

von Tobias Lange aus Hamburg, Deutschland am 30.01.2011

Es ist nicht so, dass ich wirklich entscheidende neue Erkenntnisse gewonnen habe, aber die Details am Rande über verschiedene Branchen und Erfahrungen machen es aus. Somit gebe ich gerne 4 Sterne. Wenn die Verhandlungen schwierig werden, dann macht Win-Win keinen Sinn mehr. Da hat der Autor Recht. Wenn die Verhandlungen um alles gehen, dann will man gewinnen! Allerdings muss ich als Realist auch folgendes sagen: Man mag so gut sein wie es nur möglich ist: Wenn die Umstände gegen einen sind und die andere Seite sich nicht bewegt, es vielleicht auch nicht muss, dann kann man nichts machen. Egal wie viel Taktik man anwendet.
Aber da wo was zu holen ist, da kann man mit den Taktiken aus diesem Hörbuch was werden. Das von Autor vermittelte Model ist sehr gut und in der Praxis nutzbar! Also jeder mal kaufen und hören!

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 Keine bahnbrechenden Neuigkeiten - aber solide und gut gemacht

von inge36 aus Deutschland am 05.06.2011

Zum Verhandeln habe ich schon so einiges gelesen, daher gab es in dem Buch wenig wirklich Neues. Was Scharner interessant macht, ist seine etwas andere Perspektive aus der Praxis der Polizei. Das hat sich mittlerweile zwar etwas abgeschliffen aber dennoch einfach eine erfrischende Abwechslung.

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Neueste Hörerrezensionen

 Nicht durchweg unterhaltsam, aber dennoch sehr empfehlenswert

von gisbertjacoby aus Fürstenwalde, Deutschland am 02.06.2011

Ich habe zwischen drei und vier Sternen bei der Benotung geschwankt. Nach der Unterhaltsamkeit hätte ich eher drei Sterne gegeben, weil viele Tipps schon bekannt oder nicht so spannend waren. Aber die mir bis dahin unbekannten Tipps waren wirklich sehr lehrreich und praxisrelevant. Also im Fazit 70% solala, und 30 % einfach klasse. Ich würde es mit Abstrichen bei der Unterhaltsamkeit immer empfehlen.

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